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谈谈工厂型企业和主播的合作

2020-06-09 撤稿纠错

网红主播可以和工厂形成完美互补,互促互利。

网红主播KOL跟工厂其实是很好的互补组合:网红主播苦于流量无法变现,工厂难于有产品无流量。

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因此,网红主播可以和有实力的工厂深度合作。

对于工厂来说,线上流量贵、获客成本高是行业内众所周知的。

直播+电商模式突破了品牌或工厂线上获客转化瓶颈,省去了拉新、促活、留存的步骤,直接卖货,打开了产品销量,对产品初期品牌营造还是很有意义的。

工厂寻求网红合作时,需要先分析主播的粉丝,看能不能和产品的目标人群对应,从权重包含的几个方面去综合衡量主播的真正带货能力。主播的粉丝像明星粉丝一样具有粘度,粉丝粘性越强,主播的带货能力也会越强。

其实在现在的直播生态圈中,腰部主播的带货能力不亚于头部主播。除了家喻户晓的李佳琦和薇娅这样的顶级淘宝主播,一些几万粉丝的腰部主播带货能力也是很强的,一场直播销售额可以达到十几万。这部分腰部主播的粉丝粘性极强,有一部分是有原始客源积累的,潜力很大。

工厂和主播的合作,通常有佣金和提成的形式。供应链主要通过拿佣金的,市场则是拿提成,具体的比例根据服装品类而定。如果和MCN机构合作,则会有“坑位费”,即我们常说的“出场费”,根据主播的带货能力和名气决定,也有纯佣金合作。



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