作为一个日活 4 亿的 App，毋庸置疑，抖音已经成为企业不可忽视的流量洼地和营销阵地。

那么，企业应该如何做自己的抖音号，通过抖音变现呢？

抖音橱窗

01 根据变现目的，找内容定位

企业做抖音的第一步，是找到自己的内容定位，也就是你想做一个怎样的账号（账号属性）。

其中最关键的是，确定你要选择什么赛道（领域）。

如果你还不清楚目前抖音有哪些赛道，可以借助巨量引擎旗下的巨量星图查看，登陆「巨量星图」，点击「达人广场」，就可以看到抖音目前的热门达人赛道分布情况了。

有颜值、搞笑、剧情、美妆、时尚、萌宠、音乐、舞蹈、美食、游戏等等。

不难发现的是，目前抖音的绝大部分赛道都已经有玩家进入，想要找到一个全新的赛道还是蛮难的。

那么在这种情况下，我们该怎么办呢？（直接退出不干是不行的）

我们建议你先想好变现的问题。

这一点真的是很多玩家的血泪教训。比如那位做短视频 MCN 亏了 500 万的大佬，就在自己的失败总结中强调：

商业盈利模式初期一定要跑通，通过怎么赚钱来倒推怎么做。

包括在 2020 巨量引擎城市峰会云课堂上，不齐舞团背后的 MCN 机构创始人@刘畅也有提到类似的观点 。

那么企业做抖音，要如何通过变现视角，来确定赛道呢？

1） 明确你的优势在哪里

目前抖音的主流变现方式有 3 种：接广告、做小店和做直播带货。

不同的变现方式，对企业的“能力”要求也会有一些差异。

① 接广告

拼的是你有没有流量，也就是说你的账号能不能积累足够多的粉丝，你的内容有没有涨粉能力。

有些企业可能会担心自己没有商务资源，这个相对来说还好解决一些，在巨量引擎旗下「巨量星图」上就可以接单。

② 做小店

如果你有供应链资源，能拿到足够多且足够便宜的商品，那么带货就会有比较大的优势。

比如@艾蒂佳佳时尚服饰 ，她的视频点赞量基本上在 2 位数，但是抖音小店里的商品销量有很多都在 1000 甚至 5000 以上，价格也普遍不高，就是因为团队打通线下商家渠道，以低价把货给到用户手里。

比如很多人知道的网红 @雪梨Cherie ，为什么不做生活分享类的视频，而是选择了女装赛道呢？因为她的团队在 2011 年就开了淘宝店，积累了多年的女装资源。

抖音直播

③ 直播带货

直播收入有 2 种来源，我们主要看直播带货。

除了货之外，直播带货还可以利用“场”来增加信任感。比如直接在工厂、乡间地头直播。

同时，如果是电商或者直播带货，即使你早期粉丝不够，但是内容的 ROI 足够高，也可以不断地去做「DOU+」官方广告投放尝试，来获取足够多的流量。

所以，你可以根据自己现有的优势：是团队的内容能力，还是有供应链资源，亦或是有“场”的优势，来确定自己变现方式，并确定相应的赛道。

这里还有一个小 tips，除了内容的“转化”能力之外，粉丝的忠诚度也会影响到账号变现。那么怎么样才能提高粉丝忠诚度呢？有一个简单且有效的办法：真人出镜。

2）赛道的变现天花板有多高？

除了自身优势，你还可以根据赛道的变现天花板，来判断自己要不要投入去做。

比如你打算通过接广告来变现，你就需要思考，你的账号属性和粉丝属性，能吸引到的广告主，是什么行业的。

要知道，每个行业的“金主爸爸”的投放预算其实是不一样多的。

根据国家市场监管总局发布的 2019 年度广告数据，食品、房地产、汽车、化妆品和卫生用品行业的广告主是最舍得花钱的。那么相应的，这些赛道的广告变现天花板也会比较高。

同时，有些行业，比如房地产、汽车，虽然广告变现天花板高，但是这些行业往往是图曝光而不是转化，所以他们一般会选择头部大号。

可以看出来，赛道的选择真的有非常多的细节。

而且按照目前抖音“受欢迎”的情况，除非你能找到极其垂直的赛道，不然你会发现，不论进入哪个赛道，里面的玩家都很多。

这时候，你就要想办法找到自己的差异化，打造自身 IP 了。