6种形式各有什么优势？

1.直播主打促销活动

（1）直播过程中主播的讲解有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。

（2）购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上，直播极具实时性，“秒杀”的氛围比线下要高涨很多！

2.内容主打性价比

还记得3年前，通过某宝直播，2小时创下2000w的销售额的张大奕吗？她的直播内容，就是直接带粉丝走进工厂，直播衣服的制作过程。

（1）通过短视频带粉丝直接“进入”工厂，从原料、加工、包装到物流，给粉丝足够的安全感和信任感。

（2）如果有专属工厂，那么产品的价格便不会太高（从工厂直接到用户手里，省去了很多中间费用），亲民的单品价格，更能被粉丝接受。

3.种草则是展现产品功能性

（1）从产品功能出发，一条视频展现一个卖点，解决用户的一个实际问题，这样的种草视频，更有针对性。

（2）通过产品某一单个功能，衍生出一类精准的需求人群，提高视频转化率。

4.剧情则是走量打爆款

（1）剧情有助于吸引用户的注意力，提升用户的代入感。通常会设计反转来引出产品，以此达到剧情带货的目的。既满足了用户对于内容的需求，又满足了带货播主对于抖音带货内容的要求。

（2）抓人的剧情视频更容易引发用户点赞，从而视频进入高级流量池拿到足量的播放量，得以促成爆款。

5.评测面向人群比较精准

（1）进行测评的播主会亲自使用产品，为粉丝展示使用后的感受和效果，全方位传递产品信息。这种使用后评价的方式更有说服力，可信度更高。

（2）有看测评习惯的用户，其本身是有一定专业度的，属于高度精准粉丝。只有测评内容只够专业，戳中了用户的痛点，视频转化率就会起来。

6.明星自带品牌效应

（1）明星的抖音账号粉丝基数通常都很大，且粉丝信任度也较高。自带IP的明星带货账号，运营重心往往在打造人设上。

（2）明星架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是达人、明星等自带的品牌效应。