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直播带货,货比人更重要

2020-08-30 撤稿纠错

直播带货,货比人更重要

90%以上的直播都是「货带人」,不是「人带货」。

你必须清楚的认识到,直播带货的主角是产品,不是主播。

主播只是一个分享者、展示者,就像你去专柜买东西,货才是目的,柜姐并不是。

而且大多数直播的受众,对主播是没有忠诚度的,他们只对价格有忠诚度。

只有足够优惠的价格,才是吸引购买的关键指标。

理解了这一点之后,选品就变得非常重要了。

比如李佳琦的选品有三关,第一关由专业的招商团队和QC质检团队进行产品筛选,第二关直播核心团队进行产品体验及试用,最后再有李佳琦本人和小助理试用。

带货一姐薇娅同样是出名的选品严格,除了三条硬性规定(可溯源、动态评分4.8以上、宝贝评价无差评)外,还有多轮试吃试用,基本上只有十分之一的商品最后能在直播里亮相,并且薇娅本人还有一票否决权。



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