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详细讲讲直播带货如何选品

2020-09-03 撤稿纠错

直播带货选品依据

1. 根据用户画像选择直播产品

后台数据能够清楚了解店铺粉丝的基础画像,比如粉丝从哪里来的,男女性别占比,年龄阶层......

我们基于用户画像去选择产品的款式,颜色。粉丝中女生占比多,直播间就多推荐女生喜爱的产品和款式。

2.品相

从外观、质地、使用方法以及使用新效果各种对产品感官具有冲击力的产品。

直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货、人都是视觉动物,好品相的产品能激发粉丝的购买欲望。

3.质量

产品质量不过关也是造成直播翻车的一大因素。店家和主播在选品环节一定要严把质量关。

已经有法律规定,主播带货需要亲身试验产品效果,若消费者购买了虚假宣传或者质量不过关的产品,主播依法承担责任。

不管是为了店铺发展还是遵守法律底线,选品过程千万不能忽视产品质量。

4.需求

对于普通人来说,有需求才会有消费的欲望。作为商家或者是主播,在直播带货时不止要关注季节更替带来的需求变换,更应考虑消费者本身的自主购买意向。

这些购买意向如何获取?就看我们对私域流量的维护情况了。如果你有自己的社群或者粉丝鱼塘,就可以直接在群里征集意向。

如果没有怎么办?去看竞品的直播,看看他的售卖款式和价格,有选取的进行模仿学习。



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