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说一点直播间的货品组合方式

2020-09-03 撤稿纠错

说一点直播间的货品组合方式

我们知道产品价格分为高中低,以拼多多平台为例,直接列数字让大家感受一下这三种价格:

高客单价:单价≥100元

中客单价:单价≥50-100元

低客单价:单价≤50元

根据这些价格划分,我们可以将直播间产品组合方式分成引流款、爆款、利润款以及常规款。

引流款就是低价产品,诸如"九块九包邮"、"限时秒杀"类等活动产品,用户决策成本低,放在直播伊始,有利于活跃直播间气氛。

利润款:用引流款提升直播间人气后,主播就可以上利润款了。一般是高价产品,目的是增加店铺营业额。

爆款不用多解释,就是店铺销量火爆的产品。这些商品基本点击率和转化率都不错,一般是中低客单价产品。

常规款就是价格和销量中规中矩的产品,上架这些产品的目的除了卖货,最主要的原因是让直播间的产品数量丰富,持续不断地给顾客刺激感,保证留存率。

经过几个月的市场教育,很多人对直播带货的认识更趋于理性。未来的直播发展终究会回到最核心的问题——产品。

所以奉劝那些投机取巧的商家,与其费尽心思追求更为先进的营销模式,不如做好产品,这才是电商经营的持久之道。

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