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直播卖货的技巧语言--怎么说怎么做, 才能让粉丝纷纷下单?

2020-09-03 撤稿纠错

直播卖货的技巧语言

先分享一套直播卖货的黄金话术法则,看懂了你就掌握了直播卖货的话术套路了!

直播话术的黄金法则:

1、先讲对方想听的,如:组织准备提拔你;

2、再讲对方听得进去的,如:所以你得明白事;

3、然后再讲你该讲的,如:但是领导有安排;

4、最后再讲你想讲的,如:不过决定权在我。

听明白你就知道直播怎么说话了!二、李佳琦的直播带货话术

想要迅速掌握直播卖货的技巧性语言,最快速的方法就是直接向优秀的直播卖货主播学习,如李佳琦!

看完了他200多场直播带货,总结了以下6点直播带货的技巧和带货话术!你看懂能了解就能学到很多!

1、固定称呼:所有女生 魔性话术:Oh my god

“所有女生你们准备好了吗?321上链接!”多少人表示,他一喊所有女生,自己就想付钱!完全控制不住自己买买买的冲动!

另外他的oh  my  god  也是一句流行语,标志性的声音来称赞口红的颜色!

2、打消观众对产品的顾虑

直播当中经常使用这样的带货话术:

1、这款产品在抖音已经卖了10w套!

2、我卖之前,旗舰店已经销售了2w份!

3、安瓶我只推荐这一品牌,其它品牌给我再多钱,我也不推!

这类描述来衬托产品之优秀,给观众们吃下定心丸!

3、场景化的描述产品、使用代入感强

李佳琦描述产品360句句句不重样,比如他描述口红:

穿风衣的时候,一定要用这种颜色;

屋顶花园斩男色;

非常适合夏天的感觉;

秋冬天,你用这种颜色就炸了;

穿白纱裙在海边漫步的女生,非常干净的感觉!

场景化销售,站在消费者的角度,提炼出最能够打动用户的利益点,诱惑消费者,女生买的不是口红,而是心目中更美的自己!

4、比较差价

比较差价的时候,他会将产品的平时价格和直播的价格,列在一起,直观对比,告诉观众,这里就是最低价格!

不断重复强调直播间的价格优势!免费赠送,几折等重点词汇,会数次提到超级赠品策略!

5、名人效应

当播报单品是当红明星代言时,他会在第一时间向观众提到这一信息!

在直播直c秀粉霜的时候,他介绍的第一句话就是王一博的粉丝在不在,成功引起追星女孩的注意,名人效应就是这么用的

6、稀缺效应

控制每次产品上架的数量,将一款产品分为3-4次上架,每一次被抢完之后,再补货!

同时也会随时更新播报产品的库存,卖完啦,最后5千套,美眉们赶紧抢,抢完就没有了!甚至还会直播余下库存,500、300、100,没了!

稀缺效应,给观众带来抢货的紧张刺激感!三、30分钟带货催单话术

除了了解以上直播带货话术之外,还有一个直播带货话术很重要,那就是催单话术,直接说就能让粉丝完成下单购买的动作!

如30分钟的催单话术是这样的——

0-5分钟吸引观众眼球,勾起用户好奇心;

5-7分钟利用各种抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户;

7-12分钟通过对产品的解说,以及亲身试用来锁住用户;

16-22分钟,从产品的各方面来与竞品对比,凸显自己产品的优势;

22-27分钟,再次强调促销政策,进一步催促用户下单;

最后3分钟,反复提醒用户下单,并营造出抢购的氛围,迫使他下单!



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