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怎样才能做好直播?直播的未来,又是什么样的?

2020-09-03 撤稿纠错

怎样才能做好直播?直播的未来,又是什么样的?

   一、直播的本质是什么?

    观点1: 直播,归根到底,是一个工具和渠道

直播,对于用户来说,是获取知识、陪伴或者商品的一个有效渠道。

对于MCN机构来说,直播还是一种从内容产出到商务结合的新渠道和工具,在2020年,是一件不得不做的事情。

对于主播来说,直播是能够面对面和粉丝进行互动,了解粉丝需求和反馈 的重要渠道。

对于品牌来说,直播是种草 的最主要渠道,是品牌营销 的新途径,品牌可以通过直播展现品牌形象,传递品牌价值观,强化品牌定位。

二、直播如何做?

    观点2: 直播间的人和人设是直播的核心要素

直播间的主播一定要有鲜明的人设 ,主播的人设对于粉丝的积累和价值观的输出都有很大影响。比如小小莎老师,她就保持着时尚精致的人设,因此,她直播的风格也是走品质生活的路线。

直播间的选品也配合她的人设,多是高客单价的高品质产品。她时尚精致的鲜明人设也为她的高品质粉丝积累助力良多。

    观点3: 直播要兼顾内容和带货两个属性,主播的能力十分重要

直播不等于带货,直播可以分为秀场直播和带货直播。主播要认清自己的直播间属性,针对自己的直播间属性,要有不同的侧重点。秀场直播中,内容的有趣性和猎奇性是更为重要的要素。而在电商直播中,显然,货品所占比例更大,对于产品卖点、专业知识一定要足够了解。

观点4: 粉丝留存和更新是直播可持续发展的重要条件

对于主播来说,在直播前,个人IP所带来的粉丝基础,有利于促进直播的冷启动。同时在粉丝留存的基础上,还要通过优质内容不断扩大受众群体,进行粉丝的积累。

如小小莎老师,在直播前,她是一个优质的旅行达人,有一定数量的粉丝基础。在此基础上,开始直播后,她通过优质内容保障了粉丝的留存,也进一步推动粉丝的积累,扩大自己的受众群体,让更多高品质的粉丝加入到直播中来。

观点5: 以高频互动打破冗余节奏,提高粉丝粘性

直播的场景对于主播的用户来讲,是一个可以面对面进行交流和互动的场景。通过互动,主播可以了解粉丝需求,为之后的直播提供方法论指导。

互动过程中,主播也要掌握方法,除了解答粉丝问题、商品亲身体验给粉丝反馈,还可以通过商品抽奖、发放福利的方法,提升粉丝活跃度和粘性。

在车老湿的直播间中,就经常通过回答问题,挑选幸运观众送小礼物的方式,活跃直播气氛,加强用户和主播的互动,也进一步加深用户对产品的记忆点。

    观点6: 尽可能去抓这个时代最重要的平台

布局直播的各大平台都有着不同的特点。淘宝、京东这样的电商平台,是天然的交易场景,更适合品牌和带货主播入驻。

快手、抖音、小红书这类短视频平台,对于内容的要求更高,适合擅长内容创作的主播入驻。

小小莎老师,在选择了抖音平台,就是看中抖音平台在短视频时代的重要地位,以及平台巨大的流量池和超4亿的DAU。

在平台中,优质的短视频内容可以为直播引流,也有利于粉丝的进一步积累。各个平台的特点是不同的,主播一定要学会找对自己的平台,这样才能够更好地为直播助力。比如小小莎选择了抖音平台。是由于短视频时代,优质的短视频内容可以为直播引流,也有利于粉丝的积累。

同时抖音平台的受众群体和小小莎老师十分吻合,通过策划符合平台调性的直播,可以潜移默化地向受众传达自己的价值理念。

观点7: 一个人做不好直播

直播背后,强大的团队是直播做大做强的必要条件。团队的各项综合能力,包括选品能力、招商能力、管控能力、售前售后能力 等都十分重要。

团队只有具备筛选商品的能力,保障商品最优品质,才能够保障直播带货的可持续发展;

团队内分工明确,职责清晰,团队管理正规化、体系化,才能够更好地为直播带货助力;

团队的招商能力也十分重要,招商能力强,主播才能有货可带;且直播的售前售后服务也都考验着团队的应变能力,售前售后能力的强弱影响着整个团队的美誉度。

    观点8: 供应链,才是核心竞争力,而主播不是

供应链能力, 是直播带货能力中最重要的一种,也是决定直播带货能否成功的核心。

直播能够成功的核心,并不在台前,而是在幕后。如果说直播带货的本质是“人、货、场”,那么供应链能力就决定着最重要的“货”。

只有有优质的供应链来支撑直播间,才能够提高直播间的转化率。

    观点9: 别把明星、名人主播和专业主播对立起来

明星、名人直播,和专业主播形成了竞争。明星自带的超大流量往往是专业主播难以企及的。

但同时,专业主播可以和明星、名人合作直播,强强联合。

一方面,主播能够得到明星的自带流量加持,另一方面,明星、名人也能得到专业主播的专业能力助力。

小小莎老师曾多次和明星、名人合作直播,比如田源、董明珠等等,她以自己的专业能力为明星、名人助力,同时明星和名人也为她的直播间带来了更多流量。

    观点10: 直播,没有要不要做,只有早做和晚做

对于品牌来说,直播不是要做和不要做的命题,只有早做和晚做的选择。品牌在做直播时,也有一些注意点。

首先,必须要把种草和卖货同时兼顾,同时把卖货放在核心位置。

其次,要以长期的心态对待直播,不能抱着试一试的态度,要把直播当作一个必须做成的目标;最后,对于直播红人的挑选更要到位。

不同层级的红人有不同的影响力和价值,一个品牌只有调动足够的红人为产品“背书”,才能够立体化地给用户强烈的感受。

观点11: 线上线下共同联动,带货效果加倍

随着直播电商的发展,线上和线下营销融合起来,互相赋能。

线上直播不仅能够为主播或者品牌带来流量,提高影响力,更能够通过直播这一方式,把各个功能相对固定的团队凝聚在一起,打通他们的职责,真正地从360度去寻找一个新的突破点,更好更直接看到带货的效果,为线下营销助力。

例如路虎的直播活动,不仅仅是一个线上的直播节目,也是一个线下上市会,同时还打通了电商的渠道,通过电商的渠道把销售线索实现出来。



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