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做直播带货网红的靠谱供应链--访西班牙阿丹娜葡萄酒进口总监沈建苏董事长

2021-04-15 撤稿纠错

   (爱酒人导刊记者潘小蓉)2021年春夏之交时节,成都春糖如期举办,阿丹娜红酒携西班牙印象派名画家毕加索的名画名标,正式陈列入驻在成都万达瑞华大酒店“西班牙里奥哈法定产区葡萄酒长廊”,华丽出席。

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(图 成都万达瑞华大酒店“西班牙里奥哈法定产区葡萄酒长廊)

    糖酒会结束后,记者在美丽的厦门岛采访了阿丹娜红酒的进口商--厦门大陆天瑞贸易有限公司董事长沈建苏和福建自贸进口商业联盟理事长黄立明。

    记者:讲到西班牙葡萄酒,许多人脑海中浮现的第一个产区就是里奥哈,这个称为“西班牙的法定产区”,这里的葡萄酒风格优雅而富有魅力,让人充满遐想。请问您是怎么考虑到使用毕加索名画来作为酒标并把这瓶酒作为开拓中国市场的试金石的?

    沈建苏董事长:“毕加索曾经这样说过:我不是一个超现实主义者,我从来没有脱离过现实。我总是待在现实的真实情况之中。”

    因此,西班牙名画风情万种最美人,就属惊艳美女阿丹娜了。因此在选品阶段,我们就定位:名画名酒--阿丹娜,风情万种最风流!

    另外,里奥哈是西班牙最知名的,也是最大的优质葡萄酒产区。里奥哈地区在二千多年前便开始酿造葡萄酒,在这里还保留着建于十九世纪末的古老酒庄,对于从罗马时代起就一直使用原始手工方法制造葡萄酒的里奥哈,这无疑是一场创新与技术的革命。里奥哈的酒在西班牙可谓是大名鼎鼎,路人皆知 。里奥哈的葡萄酒在瓶形与风味上都与法国波尔多近似,但价位更加平易近人,所以相当具有竞争优势,在世界各地的消费市场愈来愈受欢迎。

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里奥哈是西班牙最知名的,也是最大的优质葡萄酒产区

    我们这款风情万种--阿丹娜:葡萄品种是由三部分构成--丹魄,歌海娜,格拉西亚诺。酒精度14度, 气味:香气明显而讨好,充满成熟水果的香味,但仍有轻微的肉桂,焦糖和椰子的味道。香甜的水果香和淡淡的肉桂香完美融合,给你清新的口感体验,少许的水果新鲜感,平衡的口感层次,耐人回味。

    记者:听完了这段话,我不禁想起林裕森在《时间的价值》一文中,写到的一段话:陈年的葡萄酒有更丰富多变的香气,更协调圆润的口感,确实非常迷人,喝过老酒的人,包括我自己,常会说那些散发着时间才能酝酿而成的香气与滋味,这种岁月的沉淀,是再精彩的年轻葡萄酒也无法比拟的。

    沈建苏董事长:1787年,皇家葡萄种植者协会(Real Junta de Cosecheros )成立,这是里奥哈葡萄酒历史上一座重要的里程碑。其创办目的是优化葡萄种植,提高葡萄酒质量,进而扩大里奥哈葡萄酒在西班牙北部的市场。为此,他们还修桥建路,建立里奥哈与维多利亚(Vitoria)和桑坦德港(Santander)的连接。19世纪下半叶,里奥哈的葡萄酒贸易上升了一个新台阶。那时,葡萄根瘤蚜席卷法国大部分葡萄园。为求生存,一些酿酒师不得不寻找“逃过一劫”的葡萄酒产区,西班牙里奥哈就是其中之一。这些有经验的酿酒师引进了新的酿酒和陈年工艺,并且在此处建立了酒庄,使里奥哈葡萄酒得到了新的发展。

    记者:这款酒的酒标是西班牙印象派明星画家毕加索的油画为题材命名的名画名酒,被中国的网红直播领袖选品为直播带货首选,请问黄立明理事长你们团队在进口选品和品牌定位上有怎样的心路历程?

    福建自贸进口商业联盟理事长黄立明:网红明星的痛点和亮点首先是品质和识别度,还有就是区隔性。一般情况网红直播首单购买者都是一瓶两瓶的购买,数量不会很多,但粉丝一起购买的话总客单数量很大。这里就有一个品质和识别度造就的品质和识别度二次回购的问题,好东西必然产生大量的回购。比如网红直购明星酒菇凉一次的销售可能几万瓶,二次回购甚至可以达到几十万瓶的需求。

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网红特选直播带货产品:阿丹娜干红葡萄酒

    黄立明:提起西班牙葡萄酒,人们一定会联想到里奥哈(Rioja)。虽然在众多的西班牙葡萄酒产区中,里奥哈的面积不大,但是却赢得了西班牙最著名葡萄酒产区的美誉,所散发的光彩和能量与产区的大小形成了极大的反差。每每有西班牙葡萄酒的地方,都少不了里奥哈葡萄酒的身影,让人感受到了里奥哈产区超强的影响力和魅力。这就是我们团队在进口选品和品牌定位上重点提供的思路。

    黄立明:隔性很重要,让消费者在同类价格区间找不到相同概念和相似画像的酒标,“无处可替代”的区隔性,自然而然产生“非他不嫁、非她不娶的感觉”。因此我们感觉这款阿丹娜名画名酒的进口商在一开始决策选品包括选毕加索名片作为品牌区隔度方面领先于其他同类产区的进口商的理念。

    黄立明:我们在直播带货全产业链中选取一个供应链板块介入,也是就提供优质品牌葡萄酒一件代发供应链服务,我们在北京、上海、沈阳、广州、成都建立供应链库房,为直播带货网红提供配送服务,这样网红们只管直播、带货、分利润,别的事可以轻装上阵。

    记者:您对本次104届成都春糖会的印象怎样?有否达到你们预想的结果?

    沈建苏董事长:我们这款酒拥有悠绵不绝的橡木香,其独特的甘草味更加强了红醋栗和覆盆子的果香味。耀眼红酒体,倾瓶而出浓郁的是黑色果香,巧克力的可可香夹杂着矿物质气息,入口丝滑、紧致,尽享甜美,强劲的单宁透出酒体的活泼,平衡优雅的层次,入口后清新润滑,在口中有红黑覆盆子的果香,其中融合了橡木香、香草香和茴香。酸度明亮适中,给人以新鲜多汁的诱惑。

    2021成都春糖会圆满成功:【风情万种】西班牙抽象派画家毕加索--名画酒标,网红特选直播带货产品:阿丹娜干红葡萄酒盛装出展,走红成都春季糖酒会!行业人士指出:去年春季糖酒会因为“疫情”暂停一年,今年这届春糖会,“憋了”一年,来的都是真找酒的,反而觉得更贴近“实战采购”。

    本次春糖会我们名画名酒标阿丹娜不仅盛装出席西班牙里奥哈法定产区政府专馆,还被邀请参加成都西部博览城12厅三楼的西班牙名酒厅展出,受到各地找酒的客户的认可和盛赞。

    记者后记:名画名酒概念识别度高,里奥哈产区品质度好,网红直播带货专属设计区隔性强,阿丹娜品牌做为直播带货网红的靠谱供应链在全国走红指日可待,祝沈总带来的阿丹娜葡萄酒为更多的中国爱酒人所认知、认可、点赞。

《爱酒人导刊》记者潘小蓉 2021年4月


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