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直播带货和某头部平台合作,扔进去30万,只卖出一万五

2021-08-22 撤稿纠错

和某头部平台合作,扔进去30万,只卖出一万五

叶铭 | 广告代理商

最近直播带货太火了,前不久,我们替客户和某头部直播带货平台敲定了一场打包推广活动。平台提供三场直播外,还提供信息流推送、开屏硬广推送,以及定向向一些粉丝推送直播信息,整体打包的价格30万(不含佣金)。

不过带货的达人,客户无法选择,是平台指定的腰部主播。我们提前做过一些调研,判断这些腰部主播的带货能力也还不错的,客户也认为性价比挺高。今年的疫情对客户的影响很大,客户也想趁直播赚一波钱。

万万没有想到的是,却让我们所有人栽了个大跟头。

我们敲定的直播商品是一款速冻食品,客单价不高,一袋50块钱,按说销量应该不错。一共是上三场直播,每次口播5-10分钟,给品牌露出的时间也挺多的。

但是最后的结果出乎意料得惨淡。第一场只卖出去50袋,随后的两场销量涨了一些,但于事无补。最终三场只卖出300袋,也就是收到了一万五,可以说是血亏。问题是,直播中其他商品的成交量不错,就我家客户卖得惨。

其实在直播过程中,我们就发现,主播太随性、不专业,对产品不熟悉,还把产品特性说错了。后来我们还反思,是不是因为选品不行,消费者不感冒,但是客户后来又找薇娅做了一场直播,同样的商品,一场就卖出了3000多份。

让客户损失惨重,我们作为中间代理商也挺难的,在想着怎么做补偿,至于失败原因,我们后来总结,一是主播自己对商品不熟悉,二是腰部达人的带货能力值得商榷。

由于合同中明确了主播和平台是不会保销量的,也就是说,销量再惨淡,他们也不会负责任,只能由商家和我们来承担风险。



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