前几个月,李湘直播卖貂翻车火热全网,直播开始时,销量26件,直到她直播完成销量还是26件,也就是说,一场直播下来,居然一件貂都没有卖出去,据说李湘的出场费就是5分钟80万,商家亏哭了!
点评:其实明星带货是现下一个非常可行直播卖货方式,但品牌方不能心太急,尤其是对于高客单价的产品,更要注重产品的前宣预热,比如提炼产品卖点或惊爆价卖点,才能圈住目标用户。但李湘直播卖貂,这款产品一不具有吸引用户的卖点,二在折扣方式上也没有做过功课,三不具备符合高端服饰的清晰人设,最终导致翻车。