直播尚未结束,商家就排队退还坑位费
5月13日,喜剧演员许君聪在抖音开启了自己的直播,对于这次直播,许君聪是花了心思的,除本人外,邀请了631万粉丝的主播@小莎莎老师作为助播 ,100万粉丝的网红大妈组合@山支花作为串场嘉宾 。
这场直播一共获得了357.6万的流量,最高同时在线人数5万人,但最终一共只卖出了68.8万,甚至低于音浪打赏收入,而许君聪拥有1600多万粉丝。
据说本场直播许君聪坑位费大约400万,而仅仅是66.8万的销售业绩显然是不足以满足商家们的期望的。当晚直播尚未结束,就开始有大量的商家排队要求许君聪团队退还坑位费,场面一度十分尴尬……
点评:许君聪的翻车主要是在于选品问题。据统计,许君聪的粉丝群体以男性为主,男性用户占了70%,但看许君聪的直播间,排名前10的几乎是女性用品,麦片、百雀羚、宝宝湿巾.......选品不光是主播人设要与产品匹配,还要考虑粉需求与产品是否匹配。