产品介绍是直播带货话术里面最基础,同时也是最重要最影响转化率的。
如何做好产品介绍直播带货话术,提升直播间转化率?
出示产品可信证明,证明产品靠谱。包括但不限于:销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。
比如:
一周销售1.3万份(销量数据)
上市当天销售突破8000份(销量数据)
32%的顾客都会回购(回购率)
好评率99%(好评率)
顾客评价4.9分(顾客评分)
参考话术:
我们直播间59包邮,他们已经卖了14万把了,(具体销量)
累计卖了14万把,评分4.9分累计,(具体评分)…..
从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品,越专业越有说服力。
(需要提前对产品足够了解,同时准备好产品单品脚本)
除了专业,场景感也是影响直播间粉丝,是否愿意为你的直播买单的重要因素之一。
怎么让产品介绍场景化?
最简单的方法就是多用比喻句,把虚的比喻成实的,实的比喻虚的。
比如李佳琦在推荐香水的时候,就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成:
◆ 恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉
◆ 屋顶花园,斩男香,非常适合夏天
◆ 穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉
◆ 下过小雨的森林里的味道
这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道,但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的,从而打动观众购买!
在推荐口红的时候,会把口红涂在嘴巴上的“实”况,比喻成:
◆ 爱玛仕在你的嘴巴上
◆ 嘴巴很贵的颜色
◆ 看看我的嘴巴哟,是18岁少女才会有的吧
◆ 太心动的感觉吧,人间水蜜桃就是你
◆ 有一种莫名其妙的可口感
◆ 很有知识的女生,神仙色
◆啊,好闪!五克拉的嘴巴!
这样虚实结合,让人浮想联翩的直播带货话术,让人忍不住想,我用了这款口红就变成了18岁;我用了这款口红是不是就变得很甜等等,从而激发观众的购买欲。
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