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直播带货话术培训--成交话术,直播带货话术核心要点有3个

2021-11-23 撤稿纠错

成交话术

成交直播带货话术核心要点有3个:

1.打消顾虑(提升信任感)

比如薇娅在在推荐产品时,经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历;

还会在直播间展示自己的淘宝购买订单,证明某款产品是“自用款”,且为重复购买的产品。

这些看似不经意的动作,其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。

一定要在你的直播间现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品的功效。

这样才有足够的说服力,证明你在用,你觉得很好,才能让你的粉丝信服你,买你的产品。

同时还要描述出产品的使用需求购买需求,双管齐下,启发用户的购买欲望。



2.价格锚点

我们在购物时经常会发现这些现象:

某商品建议零售价为29元,实际却仅售19元;

商家经常划掉原标价,然后再写一个优惠价;

实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

这里的“29块”,“原价”就是商家设置的“价格锚点”。我们都知道这件产品就只值19元钱,但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应

记住:消费者其实并不真的是为商品的成本付费,他是为商品的价值感而付费。

参考话术:

天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶,(旗舰店价格——价格锚点)

我们今天晚上,买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱(直播低价)

再给你多减2块,我再送你们雪花喷雾,这1瓶也要卖79块9毛钱(超值福利,买到就是赚到)

3.限时限量限“地”

限量:今天的优惠数量有限,只有100个,这款衣服这个颜色就只有最后**件了,卖完就没有了;

制造稀缺感,其实也是销售促单的一种常用手法。

参考话术:

这一款真的数量有限,只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到了!

限地:今天只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。

参考话术:

“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”

限时(到点涨价):倒数10个数,限量抢购就开始,就下架。一定要告诉客户,只有这10分钟是这个价格,时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感,让客户马上下单。

参考话术:

还有最后三分钟,没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了(恢复原价)!

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