直播合作模式

1. 坑位费：直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费，但是同个主播的同场直播，商品坑位费也会不一样，坑位费的变量包括商品品类、知名度和直播顺序。

2. 佣金：电商主播按照直播间销量，向商家收取一定比例的销售提成，一般为20%。

3. 纯佣：商家向电商主播提供产品样品，并且协调好佣金比例（无需其他费用），达人负责视频内容创作及推广。

4. 服务费：商家给MCN的服务费用，一般收取直播间销售额的比例抽成。

5. 定向：定制视频卖货模式，即商家通过星图、达人主页联系等方式，对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等。因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广，所以要加收一个“拍摄推广服务费”。

6. 专属利益点：只属于某主播的赠品或者产品价格等。

7. 推流：主播将本地视频源和音频源传输到服务器的过程。

8. 助播：直播间内配合主播直播的助理，负责评论区互动、产品商家等工作。

9. 控评：又名“空瓶”，指控制直播间评论区画风。一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词，引导直播间的良性互动氛围。

10. 带节奏：类似于控评，助播会在直播间评论区引导内容走向，起到带头作用，并引导其他用户购买产品。直播形式

11. 产业带直播：通过借助线上直播销售渠道，帮助商户拓展销售渠道，同时缓解地方过剩产能等问题，带动当地经济发展，是地方政府推动企业数字化转型的重

12. 档口直播：在线下有实体店的商家在直播带货平台销售产品。

13. 档口走播：主播在整个市场游走，去到哪一家档口就在档口播一会儿，然后再到下一个档口，简单来说就是带粉丝逛市场。

14. 店铺自播：商家店铺发起的电商直播，是店铺自运营的抓手

15. 公域直播：主播依托于第三方平台，基于公域流量的直播，如淘宝直播、短视频平台直播等。

16. 私域直播：基于私域流量的直播，如小程序直播、腾讯直播等。直播产品

17. 引流款：又名“秒杀福利”，是为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。

18. 利润款：用于盈利的产品，但这类产品也要预留折扣空间，这是方便在大促时顺应平台推出的打折活动，折扣一般预留5%-20%。

19. 标品：具有统一市场标准的产品，这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式，如手机、电脑、家电等都属于标品。

20. 非标品：没有明确规格和型号的产品，比如淘宝上的地方特产、服装等。

21. 白牌：品牌的相对概念，指一些小厂商生产的、没有牌子的产品。

22. C2M：用户直连制造（Customer-to-Manufacturer），指根据销售端的用户反馈，反向指导产品生产。

23. SPU：库存量单位（StockKeeping Unit），指一款商品进出计量的基本单元，以件，盒，托盘等为单位。例如：iPhone XR就是一个SPU，路虎车也是一个SPU，这个与商家无关，与颜色、款式、套餐也无关。

24. SPU ：标准产品单位（Standard Product Unit），是商品信息聚合的最小单位，是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性。例如一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如果编码相同会导致商品出库时出现混淆、发错货。

25. DSR动态评分：淘宝天猫的店铺评分，如果3项都是绿色，或者有一项低于4.7分，那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。

26. 品牌专场：主播和品牌合作直播带货专场，即这场直播只卖该品牌产品。

27. 混场直播：主播在单场直播里，带多个品牌的产品。直播间数据

28. GMV：交易总额（Gross Merchandise Volume），一般包含拍下未支付订单金额。

29. 客单价：平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

30. ROI：投资回报率（return on investment），直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费。

31. 渗透率：有的商家会比较在乎直播间渗透率，计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额/当天总销售额。

32. 在线人数：同一时间点，观看直播间的用户人数。

33. 直播间PV：直播间访问次数，设备进入1次算作1个pv，进入2次算2个pv。

34. 直播间UV：直播间访问次数，无论1台设备进入多少次，只记做1个UV。

35. 直播间人均在线时长：用户在直播间平均停留的时长。

36. 刷单：又名“补单”，指通过人工或软件下单，提高直播间销量。平台相关

37. 二类电商：指在今日头条、广点通、智汇推等移动广告平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。

38. DOU+：抖音推出的帮助主播将内容推荐给更多兴趣用户的内容加热工具。

39. DOU+直播上热门：DOU+服务中的一种，抖音为主播提供的直播间加热工具。主播在直播前和直播中均可购买使用，可提升直播在推荐页的曝光率，吸引更多观众进入直播间。

40. 抖音小店：抖音为抖音达人提供的电商变现工具，帮助其拓宽内容变现渠道，类似淘宝店铺的性质。店铺开通后，可以在头条系的其他应用（如头条、抖音、火山）中统一展示店铺。粉丝可以分别在这些平台进行购物，完成一个闭环。

41. 商品橱窗：即抖音的商品分享功能，开通后可在橱窗放置商品出售，粉丝下单后能够赚取佣金。

42. 音浪：抖音的虚拟货币，用于粉丝打赏给主播。

43. 巨量鲁班：官方推出的，通过头条系资源位投放广告,吸引目标用户购买,与买家直接交易的电子商务模式。

44. 星图：品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台。商家可以根据需求，选择契合的、已入驻抖音的明星或达人合作直播带货。

45. 浮现权：主播需要满足一定条件，才能在“手机淘宝—淘宝直播”频道展示。

46. 挂榜电商：商家通过刷礼物，进入主播指定的排名内（比如前三），主播就会与其PK连麦卖货。挂榜电商是快手发源的直播带货玩法，目前抖音也有类似玩法。

47. 保证金：快手开通快手小店或者其他商品渠道都需要商家缴纳保证金。此外，挂榜电商和主播合作时，也会有部分主播要求缴纳保证金。

48. 快币：快手的虚拟货币，用于粉丝打赏给主播。

49. 小黄车：即抖音和快手的购物功能，主播在直播间添加售卖商品后，直播间用户会在看到“小黄车”，点击可查看并购买商品。

50. 快接单：快手官方推出的客户推广需求和达人变现诉求撮合平台。客户根据推广需求选择达人，发布直播推广订单。达人接单后，通过直播形式，帮助客户实现电商下单或品牌营销等目的。以上就是直播带货行业常用的50个术语啦。

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