套路三：一比三保量推广模式

如果说套路2主要针对没什么知名度的小牌子，套路3就是专门为有一定知名度，想利用直播卖货的商家量身打造的。比如：20 万坑位费+20%佣金，保底60万销售额，白纸黑字签合同，掐指一算，服务费费20 万，达60万业绩，收20%的佣金，二项合计32 万，还有 28 万毛利。投20万产生60万业绩，投入产出比 1: 3，这帐乍一算，可以做。合同快乐一签，不知不觉反手又被坑了，为什么？因为折腾半天你会发现根本不赚钱。

算个账，应该这样算，60万的直播带货业绩，总费用支出实际不仅仅是 32 万，而应该是：20 万的服务费+12 万的提成(60 万*20%)+再加上12万的产品物流费（60万*20％，此费用商家忽略了）+18 万恶意退货的退款(60 万*30%)”=62 万，最后还要倒贴 2 万。这里面的门道在于，一些 MCN 机构会安插粉丝团刷单或外包刷单，冲量之后陆续退货。

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