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MCN机构直播带货背后的套路三:一比三保量推广模式

2021-11-24 撤稿纠错

套路三:一比三保量推广模式


如果说套路2主要针对没什么知名度的小牌子,套路3就是专门为有一定知名度,想利用直播卖货的商家量身打造的。比如:20 万坑位费+20%佣金,保底60万销售额,白纸黑字签合同,掐指一算,服务费费20 万,达60万业绩,收20%的佣金,二项合计32 万,还有 28 万毛利。投20万产生60万业绩,投入产出比 1: 3,这帐乍一算,可以做。合同快乐一签,不知不觉反手又被坑了,为什么?因为折腾半天你会发现根本不赚钱。

算个账,应该这样算,60万的直播带货业绩,总费用支出实际不仅仅是 32 万,而应该是:20 万的服务费+12 万的提成(60 万*20%)+再加上12万的产品物流费(60万*20%,此费用商家忽略了)+18 万恶意退货的退款(60 万*30%)”=62 万,最后还要倒贴 2 万。这里面的门道在于,一些 MCN 机构会安插粉丝团刷单或外包刷单,冲量之后陆续退货。



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