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【人物专访】义乌市巨威供应链公司张伟

2021-11-29 撤稿纠错

巨威供应链张伟连续参加沸点会已经15届了,很多人都说:张伟,有那么多人都知道你;你也有这么多平台和团长的联系方式,为什么还要去线下展会花钱?

见过张伟的人都知道,虽然他朋友圈每天发的产品信息,自己生活等蛮多,但是真正线下聊天时,或是在舞台上分享时,他都是一个话不多的人。但给人一种踏实靠谱的感觉。

张伟说:因为沸点会,每次都能够带给我很多惊喜。另外,只有线下链接上了,才能有更多线上合作。

2019年社群团购这个赛道刚被大众认知时,张伟的巨威供应链以日用百货为主,因为当时整个行业都缺产品。而在2021年10月,我发现张伟的名字改了:巨威张伟爆品搬运工。

改名字的背后,其实改的是公司定位与业务方向,可以说他感知到行业的发展,以及当下的机会。

我想说什么:巨威张伟是一个非常有想法的一个人。

所以,今天带大家来分析一下,张伟的那句:“因为沸点会,每次都能够带给我很多惊喜。另外,只有线下链接上了,才能有更多线上合作。”背后说了什么?

001 当下的合作,不仅是信息的传达,而是信任的传递。

为什么张伟有了那么多社群团购平台和团长的合作,还要来沸点会展示实力?

来参加展会的平台和团长,都是来找新的合作伙伴和新产品的。

出于这些平台方和团长方的考虑,他们肯定希望找到有实力的合作伙伴,所以,来到现场,每天接触那么多有实力的供货商,你不展示实力,很有可能就会被他们忘记。

一个说自己有实力的供货商,和一个现场就看到很有实力的供货商,谁给平台的团长的印象更深,当然是这些能够给他们带来视觉冲突的供货商。

所以,展示实力,会获得更多合作的机会。

002 线上向平台推品,不如线下面对面推品直接让他们感受产品。

张伟说:线上推品,会有信息差。

今天发了笔记,介绍了产品;2-3天后,对方收到样品;你以为他收到了,跟他语音介绍时,他说产品还没拿到,还在仓库或是在前台;你又不知道对方什么时间拿到,不能及时跟他们介绍。

线下推品就更直接。

带着产品直接到对方面前,从包装,到产品,对方可感知,你可以面对面的介绍;对方若是觉得产品哪不好,你针对性的说两句就好了。

推品成功的概率更高。

003 线下推品,特别是熟人推品,人都见到了,你都开口了,对方不好拒绝。

讲真,对于平台而言,就是今天多上一个品的问题;或是今天上谁的品的问题;而对于你来说:哪个平台开团,很可能对你的业绩影响非常大。

因为中国人的传统习惯是不好意思当面拒绝。

所以,面对面给熟人推品,成功的概率会更高。

再加上,每次沸点的活动来的平台,团长这些多,2天的时间投入,跟几百个平台和团长推品,活动后的业绩增长是非常好的。

004 参加沸点的活动多,沸点一直推我,资源和曝光的机会更多

张伟说:沸点天下给我的感觉就是一个非常踏实的团队,踏实地办好活动,踏实地为合作伙伴宣传。我连续参加沸点天下这么多届活动,在沸点天下所有工作人的宣传下,整个行业,整个圈子都知道我。就有更多的机会和资源主动来找我。不仅是渠道这方面的资源,在产品这块的资源也很多。

所以,找到靠谱的举办方,持续参加活动,会收获更多。

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