巨威供应链张伟连续参加沸点会已经15届了，很多人都说：张伟，有那么多人都知道你；你也有这么多平台和团长的联系方式，为什么还要去线下展会花钱？

见过张伟的人都知道，虽然他朋友圈每天发的产品信息，自己生活等蛮多，但是真正线下聊天时，或是在舞台上分享时，他都是一个话不多的人。但给人一种踏实靠谱的感觉。

张伟说：因为沸点会，每次都能够带给我很多惊喜。另外，只有线下链接上了，才能有更多线上合作。

2019年社群团购这个赛道刚被大众认知时，张伟的巨威供应链以日用百货为主，因为当时整个行业都缺产品。而在2021年10月，我发现张伟的名字改了：巨威张伟爆品搬运工。

改名字的背后，其实改的是公司定位与业务方向，可以说他感知到行业的发展，以及当下的机会。

我想说什么：巨威张伟是一个非常有想法的一个人。

所以，今天带大家来分析一下，张伟的那句：“因为沸点会，每次都能够带给我很多惊喜。另外，只有线下链接上了，才能有更多线上合作。”背后说了什么？

001 当下的合作，不仅是信息的传达，而是信任的传递。

为什么张伟有了那么多社群团购平台和团长的合作，还要来沸点会展示实力？

来参加展会的平台和团长，都是来找新的合作伙伴和新产品的。

出于这些平台方和团长方的考虑，他们肯定希望找到有实力的合作伙伴，所以，来到现场，每天接触那么多有实力的供货商，你不展示实力，很有可能就会被他们忘记。

一个说自己有实力的供货商，和一个现场就看到很有实力的供货商，谁给平台的团长的印象更深，当然是这些能够给他们带来视觉冲突的供货商。

所以，展示实力，会获得更多合作的机会。

002 线上向平台推品，不如线下面对面推品直接让他们感受产品。

张伟说：线上推品，会有信息差。

今天发了笔记，介绍了产品；2-3天后，对方收到样品；你以为他收到了，跟他语音介绍时，他说产品还没拿到，还在仓库或是在前台；你又不知道对方什么时间拿到，不能及时跟他们介绍。

线下推品就更直接。

带着产品直接到对方面前，从包装，到产品，对方可感知，你可以面对面的介绍；对方若是觉得产品哪不好，你针对性的说两句就好了。

推品成功的概率更高。

003 线下推品，特别是熟人推品，人都见到了，你都开口了，对方不好拒绝。

讲真，对于平台而言，就是今天多上一个品的问题；或是今天上谁的品的问题；而对于你来说：哪个平台开团，很可能对你的业绩影响非常大。

因为中国人的传统习惯是不好意思当面拒绝。

所以，面对面给熟人推品，成功的概率会更高。

再加上，每次沸点的活动来的平台，团长这些多，2天的时间投入，跟几百个平台和团长推品，活动后的业绩增长是非常好的。

004 参加沸点的活动多，沸点一直推我，资源和曝光的机会更多。

张伟说：沸点天下给我的感觉就是一个非常踏实的团队，踏实地办好活动，踏实地为合作伙伴宣传。我连续参加沸点天下这么多届活动，在沸点天下所有工作人的宣传下，整个行业，整个圈子都知道我。就有更多的机会和资源主动来找我。不仅是渠道这方面的资源，在产品这块的资源也很多。

所以，找到靠谱的举办方，持续参加活动，会收获更多。

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