部署直播的硬件设备和套路,来提升直播的感官
人-货-场,在合适的场景卖给顾客,就像谈恋爱表白,就差临门一脚,需要计划性的布置才会成功。
1.拿水果为例子
卖水果的话,商家都明白客户的需求
要么满足猎奇需求,要么满足吃的刚好需要。
但在这基础上得需要作2个保证:新鲜和便宜。
所以在要果园直播,来展示新鲜度并演示进行打包的过程。
因为在户外,需要用硬件好的手机去直播
2. 以小百货为例
小百货可分为:
A. 极具创意的异形产品(线下买不到)
B.特别踏实的功能(小商超都有)
在直播能卖的很好的是A类产品,要让客户为设计师灵光一闪的功能创意去买单!至于买回去用不用得上,就不考虑。
卖小百货要不就是硬刚功能,要么就是展示创意,全靠一张嘴。我一般都会买单。
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