一、“纺锤形”的主播结构逐步形成

在过去，国内的主播结构组成大概有两种。

一种是淘宝直播模式，过分地依赖头部主播，出现头部主播魔咒，李佳琦、薇娅、雪梨等个别机构攫取大量资源和流量，而数量更多的中小主播生存困难。这种畸形的结构，造成了贫富差距日益扩大，不利于平台发展。

另外一种是快手直播模式，代表企业有快手以及拼多多。快手和拼多多平台不会刻意打造李佳琦和薇娅(辛巴的崛起以至于后来的畸形发展绝非平台本意)，这些平台长期以来坚持普惠的政策，不会让流量集中在头部的玩家和头部的网红明星，而是给更多普通的机构、个人、企业，分配一些差异化的但尽可能精准的流量。

健康的主播生态是怎样的?很简单，就是两头小、中间大的“纺锤形”的主播结构。

近期一系列的政策风向和行业动态，都在于壮大中等收入群体,尽快形成两头小、中间大的纺锤形收入结构。

换句话说，在2022年，头部主播魔咒逐步会破除，尾部主播也因为竞争力不足，大部分难以为继。组成行业主体的腰部主播会迎来更优的市场环境，在2022年会迎来更好的发展。

二、低利润运营时代开启

曾几何时，带货主播被认为是一个赚大钱的工种。在2020年全网的带货主播中，淘宝主播薇娅全年带货310亿元，淘宝主播李佳琦2020年带货218亿元，快手主播辛巴带货121亿元。这些主播或者背后机构的年利润，可能超过大部分A股上市企业年利润。

主播/机构赚大钱，一是因为模式优势带来的规模效应，二是因为存在偷逃漏税情况。很多主播成立个人独资公司，通过各种手段“合法”躲避纳税征额。

现如今，全面推进依法治网深入人心，主播纳税成为行业共识。据说，薇娅事件发生后，行业掀起"主播补税"潮，已有上千主播主动补缴。

在2022年，直播带货行业“合法经营、依法纳税”成为主旋律。合规化运营后，利润自然减少，直播带货这个行业也就进入了低利润运营时代。

三、下沉市场依旧是主战场

对于一线城市的企业和消费者来说，直播带货的出现，解决的是“效率”问题，对于很多下沉市场的消费者和企业来说，直播带货的出现，解决的是“有没有”的问题。

有一次，我在吕梁山腹地走访时，接触了一家做干馍馍的作坊，通过快手的直播电商模式，将传统的地方特产销售给祖国各地的消费者，带动了全家致富。而在过去，它们的销售对象只能是十里八乡的周边居民。

如果没有直播带货这一新物种，很多农特产品只是“畅销十里八乡”“远近闻名”，而现在，任何商品(不局限农产品)，不管是粗加工还是深加工的，无论是否为知名商标，只要一个契机，通过快手、淘宝、拼多多等平台，连接到“好这一口”的用户，都可以瞬间引爆，成为小爆款。

我认识的老农民八哥八嫂，他们通过直播带货卖黄花菜，每场直播可能只有二三十单的销量，销售额只有数百到数千元。数据显然无法和薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播媲美，但我认为意义更为重大，因为薇娅、李佳琦就那么些，而老农民八哥这样的素人全国有千千万。

关于主播，直播带货的主要价值还不是对李佳琦、薇娅的改变，而是对这些普通人的价值重塑。

在2022年，下沉市场依旧是直播带货的主战场，必将创造更大的价值。

==============================