直播带货避雷建议

1.不要找小主播，特别是品类混杂的主播。这类主播都是公司流水线包装出来的，靠的是走量赚坑位费，根本无法保证商品销量。

2.只和保证销量的主播合作，最差也要有保底销量，并将违约条款写进合同里。经验老到的商家都是签阶梯定价，如：销量未达到约定的80%，只需要支付佣金的50%。

3.定好退货率。一般商品的退货率最高也只是20%，但在直播带货中，退货率一般会超出20%，但是不会超过40%。如果超过这个数值，购买的人可能是托。

4.签约前先查看主播历史数据。一些大数据平台能够监测主播直播带货的具体数据，可以观察主播带货数据是否异常，如销量集中在一天或是某个单品上，很可能是刷数据做宣传。

5.观察主播直播间互动情况。一般成套购买的真人互动是有时间限制的，无法无时无刻有互动数据，会有一段时间的流量低谷。而机刷的互动内容比较固定，翻来覆去都是"666"这些话。

6.大主播不一定好。大主播虽说粉丝多，销量会比小主播更高，但收费也是小主播的几十倍。投大主播前要先做好数据监测，观察主播直播竞品时的销量和频率，尽量与上一次直播竞品的时间拉开一些，避免过度透支用户消费力。

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