品牌商家选择带货主播要么追求销量，要么追求广告效应。第一类主播显然不在品牌商家选择之内，其余三类中，该如何匹配？

• 01 明星名人主播：

销量可观，影响范围广，但收费更高，罗永浩直播一个坑位60w，再加上分成，并非对所有商家都划算，有实力的大品牌可以选择头部主播。

• 02 短视频达人：

销量和影响范围都略逊于头部主播，坑位费各有不同，也有腰部主播达人0收费，仅计算提成。

0坑位费对商家很友好，预算有限又有出货需求的商家可以根据产品特征寻找调性匹配的达人主播合作。

• 03 纯带货主播：

这一类专指0粉丝起步，且不以内容为主的带货类主播，正如前面所说，他们自有供应链，深谙带货玩法，品牌商家与之合作有利有弊。

利，在这类主播懂市场懂运营，可以给品牌方出谋划策；弊，其中有些主播和机构不够正规，只想割韭菜，可能反而把商家拖下水。

行业内，很多MCN机构已经开始甩脱头部KOL盈利的桎梏，大力孵化腰部主播力量。

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