佣金并不是越高越好？

食品行业本身利润率偏低，商家往往走薄利多销模式，而且因为客单价通常较低，所以在直播间里属于成交比较好、退款比较少的类目。那么在利润率比较高的美妆行业，纯佣模式是否也通用呢？

东北模特丹妮，大学毕业后当车模，一个月能赚万把块钱。后来，疫情来了，车展基本停了，她被迫转行，签约了一家直播机构，做淘宝美妆主播，凭借一张“高级脸”，又通过对护肤、美妆等知识的专业介绍，一年就收获了10多万粉丝，如今双11的单场直播能破百万。

重庆女孩小师妹，因为爱美，喜欢化妆，3年前辞掉了活动策划的工作，签约直播机构，成为了一名淘宝美妆主播。现在她的直播间有30多万粉丝，每月收入很可观。

对商家来说，佣金的比例，也会跟着产品浮动，并成为推广成本之一。

佩佩是小师妹和丹妮的运营，她发现商家推冷门产品或者新品牌时，往往愿意付高佣。如果是稍微有点影响力的品牌，前期已经在一些渠道投放了广告，会主动给到一定比例的佣金；如果新品还没有销售数据，佣金的比例会再高一倍。

对直播机构、主播来说，佣金自然越高越好。但有时，他们反而会主动降低佣金。

“虽然只有20多万粉丝，但我们也想拿到跟头部主播一样的折扣。只有降低佣金，才能给粉丝争取多一些样品，多发福利。” 但即便如此，小主播也很难争取到和大主播一样的折扣，难合作到知名大品牌。

比不了头部主播，但他们还是能和同级别的主播较量一番。那些主播也就比自己多十几二十万粉丝，“粉丝如果发现你直播间的优惠力度不如别人，他们可能就不会看你了，跑去别人那里买了。”降低佣金甚至0佣金带货，能帮他们争取同级别直播间最低价。

他把这种降佣称为“战略性降佣”，相当于主播让渡一部分佣金来换取流量，他觉得这是值得的。

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