1.选品。选品是运营的基础，贯穿于运营的始终，选品是重点，也是个难题。如何根据抖音这个平台的特性，基于数据和用户需求，去选品组货，才能让产品自带流量，自带转化呢？

2.测品。视频直播间测品方式，找出上面选出来的9款产品，拍摄产品视频，然后选择达人相似投100随心推九个视频，看播放量和数据，直播间讲解时间均匀分配；

3.爆品。然后查看商品的点击率和转化率，每次剔除3个，每天上新3个轮替，一百块播放量破万，或商品点击率高于20%，则加大力度打爆。

4.打造极致的场。3秒停留看场，这里的场又分为静态的和动态的，静态的比如直播间的场景、灯光、讲解处和一些信息露出，而动态的场就是直播间的氛围了。

5.打造极致的货。好货自带留人属性，如何定义有吸引力且能够帮助我们留人的货呢？从外观（抓眼球）、属性（超值，大、多）、定价（极致性价比、福利感）三个纬度去设计。

6.打造极致的人。优秀的主播通过高能的带节奏也能快速帮助我们直播间留人，降低跳失率，但好主播可遇不可求，需要一些天赋和时间经验的积累，但这些点是可以优化后立竿见影出效果的，主播的外形、声音、表情（调性与直播间相符）。

7、不要盲目追求销售额，要追求利润！不赚钱的生意，多少销售额都是没用的。

好的商业模式很简单，就是利润和净现金流一直都是杠杠的，而且竞争对手哪怕在很长时间里也很难抢。

8、想做好直播带货，最核心的产品，我们绞尽脑子追求的各种运营玩法、套路，都不过帮助产品链接到用户的手段而已，电商的本质是货！

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