套路一：坑位费推广模式

门槛很低，当很多小商家都看到直播带货很火时，都想通过直播试试水，抓住直播流量红利期。MCN 就通过低价兜售直播间坑位的方式与商家合作，比如包装一个淘宝主播，拥有40万粉，直播时长累计每天在4-6 小时，把它切割成 30 个坑位，每个坑位收 900 元坑位费，几百块的坑位费对商家也不贵，于是挡不住诱惑，就跳坑里了。他们的玩法大概是这样的，一个 MCN 孵化 100 个素人直播间，每人每晚卖 30 个坑位，于是一晚上就能产生 3000 个坑位，一个坑位对外标价 900 块，收入就是 3000*900，总计 270 万。

这些机构为了扩大营收规模，还会招代理卖坑位，卖出一个提成 500元，剩下的 400 元是 MCN 纯收入，至于直播后有无销量，则与MCN无关，赚的就是坑位费。

以上【直播带货】骗术套路予以揭露，望您看透这些蜜枣，不要上当！

小编分享4个小建议，给想做直播带货的商家尽量避坑。

第一：签合同的时候，双方提前约定好退货率指标。
第二：尽量选择纯佣合作，头部主播也是可以谈的，这个看你的品牌力和服务能力！光这点，就能筛掉一大票MCN。
第三：不要轻易拿品牌的核心产品做直播。大家都知道，跟MCN合作，一般他们会建议你拿销量高的爆款做直播，还要求全网历史最低价和赠品等等。这时候，商家需要权衡利弊，以后找其他主播也得按这个价格来了。核心产品不建议做低价直播。

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