直播卖货与早些年的电视购物并无二异，但却俘获了当代年轻人的“钱袋”，原因大致有以下这些：

1、互动性高。直播平台的互动性很强，主播形象更真实，更能拉动购买者与推荐者的距离，类似“熟人介绍”。

2、意见领袖作用。如今，不少明星也加入直播卖货的队列，凭借自身影响力影响销售，这离不开意见领袖的作用。

3、性价比高。能让大家跟风买单的最终原因，还是性价比高。直播间的产品通常由主播与上游企业直接合作，过滤掉中间层层代理商，因此更能够获得低价，进而提高销量。

从直播中得到启发

虽然说我们不一定要靠直播带货，但这些烘焙界的直播爆款为什么能够大爆的秘密我们得挖掘出来，才能学习他们的成功帮助自己成功嘛~

大家都知道，像李佳琦、薇娅这样的大主播都有着自己专业的选品团队，那么能被这么多专业的选品官选中的产品都有哪些共同的特征呢？

1、产品独特性

这其实也就是我们通常所说的产品卖点。“卖点”两个字理解起来很简单，但是面对直播间几十款甚至上百款的产品，如何一件一件地提炼卖点，是否有一个“提炼卖点的话术工具呢”？

烘焙业发展至今，差异化概念和卖点的产品层出不穷，创新能够帮助产品从激烈的竞争之中脱颖而出。因为现在的消费者开始更加注重能够表达个性的产品，想吃到一些与众不同的美味产品，所以能够创新、能够个性化不仅是这些断保烘焙品牌在不断寻找的，同样也是所有烘焙店主所要思考的。

2. 高性价比

直播只是购物平台的一种工具，它依旧符合并且遵守购物平台的基本调性——便宜、方便。所以高价位的产品能不能在直播间卖？能。能不能卖得动？很难。所以，低价或者高性价比的产品才是更加符合消费群体心理的产品定位。

可以看到轩妈的蛋黄酥一个在6元不到，前段时间也爆火过的紫米面包2-3元就能买到，而小白心里软的口袋面包折合下来一个1元都没有，这些烘焙爆品的单价只有最低，没有更低，而从大部分成为爆品的烘焙产品中可以看到它的单价往往不会很高，这样就算是第一次购买某样产品的消费者也愿意积极尝试，烘焙店其实也需要这样的一个爆款产品，能够让顾客和店铺进行一次”破冰”，从一个单价低、又具备吸引力的产品让顾客产生对店铺的信任，才有吸引顾客尝试更多的产品的机会。

3. 需求及时性

在满足了性价比和独特性之后，还要满足当前的活动趋势和粉丝的需求。

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