1、提前布局，斩获流量
1）流量来源有三个入口：推荐页、关注页、同城页。
推荐页：推荐页主要由三部分组成：
①视频热度。取决于点评赞数据及账号权重；
②广告。通过dou+或通过平台投放的广告；
③用户兴趣。用户对于某类视频点完读率高，系统就会不断推送同类视频。
关注页：关注页推荐基于主播和用户的关注关系，但并不是百分百展现。系统会根据用户喜好以及视频热度进行内容推荐。
同城页：展现因素是根据用户的内容地点定位，系统会推荐给同城及对该地域感兴趣的用户。
2）预热方式
外部：各类咨询、社交平台、问答平台进行直播预热分发。
内部：直播预告、活动预告、直播碎片视频发布。
广告+短视频预告：DOU+最短投放时长为2小时，可以提前2小时投放DOU+，让直播预告获得流量后立刻利用直播转化。
2、产品选择，提升优势
1）参考平台特性
抖音用户喜好的产品：以兴趣为主，注重趣味性。
淘宝用户喜好的产品：以购物为主，注重活动、福利。
快手用户喜好的产品：以主播为主，主播关系碾压一切。
2）直播货物展示排序
产品分为引流品、爆品、常销品和清仓品几类。常见的布货安排为：
前期：利用低价、性价比高的引流品吸引用户关注直播，以提升直播间热度，获取平台更多流量推荐。
中期：穿插常销品，等流量出现滑坡趋势时，再利用清仓品（高福利）和爆品（高销量）来抬热度和销量。
后期：基本上会在中间和结束时插入本期最大活动的商品，并且在直播期间不断告知用户活动信息，让用户一直呆在直播间观看直播（用户停留时长影响系统推送）。
3、主播能力，决定销量
商品介绍话术：主播需要在直播前了解产品功能、效果、折扣、活动等全方位信息，然后在直播过程中直接挑选用户感兴趣的点进行告知，降低用户的决策成本。如李佳琦和薇娅都会提前算好折扣，直播时直接告知用户优惠额度，让用户对于价格变动情况一目了然。
交流话术：如遇到冷场、互动低的情况，主播需要主动与粉丝进行交流，并引导粉丝进行互动和提问，增加直播间活跃程度（获取流量推荐）。另一方面则是需要借用户的发言，了解用户需求，继而带出相应的产品信息。
促单话术：最高效的促单方式，都是利用用户对产品数量以及时间的信息差，促使其产生紧迫感，以致消费行为的出现。如：提示用户产品存量在不断衰减，再不下单就没有了；提示目前销量火爆，**用户从众心理出现；用倒计时的方式，暗示福利时间的结束，让用户在短时间内做出消费抉择。
抖音直播其实对于很多线下店铺的帮助更大，随着电商行业的掀起，线下流量早已逐渐衰减，而这次特殊时期之下流量几乎接近于0。
如果说直播是电商的风口，其实更像是线下实体业的转型契机，让不少处于供应链的传统企业被动的加入进来，却又出乎意料的享受到了行业红利。

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