短视频营销的底层逻辑

在移动互联网内容爆发之前的时代，用户在线上的消费行为通常目的明确：知道自己需要什么品类的商品，然后从记忆中搜寻有印象的品牌来购买产品。这是曾经的“人找货”模式，营销界经典的“品牌塑造”、“定位理论”都是依托在这种底层逻辑上，牵引着消费者最终完成交易。

短视频平台凭借随时随地取之不尽的海量内容和强烈视听冲击力，几乎收割了用户大多数的注意力和内容消费时间，成为一座潜力惊人的“流量富矿”。更重要的是，抖音、快手等短视频平台通过数据算法，甚至比用户自己还要了解自己的深层需求，可以将合适的产品信息以恰当的内容形式，自动推送给潜在需求者。在撩拨完用户后还会提供“一键购买”的便利。这就基本形成了对用户的心智合围，在信息茧房里种草于无形无意识，让消费者拔草于即刻。这就是短视频营销的“货找人”模式。用户往往在空闲刷短视频的时候就被无意识安利了。而这种情况下，很多用户购买的产品也是非计划性、非刚需的，更多是为了满足情绪需求，用来取悦自我。

在“货找人”模式逐渐成为主流的当下，短视频APP已经提供了比较成熟的平台生态和日臻完善的基础设施。对品牌的短视频营销而言，内容的细节打磨必不可少，而账号、流量和运营手段的排兵布阵也是决定成败的关键。

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