【短视频直播带货里的人、货、场关系】
(1)货是核心:产品品质才是核心、高性价比才是核心;
(2)人是牌面:
① 态度:粉丝、平台、产品品质、售后;
② 专业度:不同行业,不同专业度需求;
③ 话术:“OMG买它”、“话不多说,先来抽一波奖”;
④ 操作技能:直播设备、开播流程、挂商品、送优惠。
(3)场是辅助:
① 场景:根据产品属性选择合适场所;
② 流量:参与官方活动、开播前预告、直播广场、同城定位;
③ 玩法:互动提问、鼓励关注、连麦PK、直播专享优惠券、下期好货预告等。
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一件代发共享云仓:主播减去了自己先采购囤货的问题,可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接,在自己直播间上了链接就可以卖,卖完由厂家小店订单结算,厂家网店直接收款;直播带货主播直接分佣金;MCN机构直接分管理费。
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