亚马逊和独立站有啥区别，怎么选？

提到跨境电商，你和我一样第一反应是亚马逊吗?实际上，亚马逊只是众多电商平台之一，其它比较大的比如ebay、wish等，这类平台类比为国内的京东、淘宝即可；

另一种主流的跨境电商方式是独立站，最常见的是品牌官网，比如nike、apple；提起手机，立马就会想到苹果，或者在你的前几个想起的品牌里有苹果，不光自己买的时候会想起，亲朋好友准备买/更换的时候，我们也非常愿意推荐，品牌深入人心是这些公司的特点；

常见的独立站的搭建系统有：

开源程序： WordPress、Magento、Opencart等

Saas模式：shopify、shopline、shopyy、ueeshop等

独立站与平台店铺相比各有优劣，我们从以下几个角度分别对比以下：

1.品牌

亚马逊卖家的巨大痛点就是，用户只记得在亚马逊上购买了产品，但不记得是在哪里购买

的；

对于品牌形象的建立非常弱；

在独立站上，我们可以按照喜好任意搭配装修风格，逐步建立用户信任；让我们再体验一下浏览苹果官网和亚马逊的区别：

当我在浏览亚马逊商品时，我会关注评论区来判断商品的质量，我会去点开侧边栏广告，我会点击底部类似产品，“货比三家”更放心；

所以，当我在搜索想买的东西的时候，跳转到一个类似苹果这样高大上的网站里，更愿意

在网站上购买，这是品牌的力量，品牌的益处又不限于此，比如，更高的客单价，更高的转化率，更强大的用户留存、复购.....

即，做亚马逊很容易被跟卖，很难实现品牌打法；通过独立站，很容易建立品牌护城河，2B/2C都可以；

2.流量

亚马逊自带流量，来亚马逊的都是有强烈购物需求的用户，再结合关键词匹配和数据布局就能够产生订单；

独立站几乎没有流量，搭建起一个网站，在没有运营的情况下，很难获得流量，依靠自然搜索的流量更是可以忽略不计，除非产品本身十分小众而蓝海偶尔会有关键词命中谷歌搜索结果；

一体两面，亚马逊可以通过初期的人为干预数据，你可以，资本卖家更可以呀；独立站虽然前期没有流量，但是有积累效应，随着运营时间的积累，网站的流量数据只会越来越好；

3.用户

亚马逊虽有海量用户数据，但，于你我无关；且，客户联系体验并不友好，用户联系、售后等只能邮件联系；独立站可以导入/出所有客户联系方式、独立站本身不会干预任何用户数据；甚至，独立站能够看到用户从点击到付款的全时间流程；

4.规则

使用独立站不用担心第二天早上起来账号没了，不再需要每个国家注册一个店铺准备仓库还时刻担心税收等问题；在国外，垂直的单站单品打造爆款的案例不胜枚举

你能想象到这个网站年入400w美金吗？

5.难度

亚马逊和独立站哪个的运营难度更大？在2020年这个时候了，依然有人能通过某宝赚钱；独立站建站容易引流难，也仅仅是初期阶段而已，当你有了运营第一个、第二个网站的经验之后，接下来也是顺手拈来；我的意思并不是要在亚马逊和独立站之间做选择，而是分享另一种存在方式，小孩子才做选择，大人全都要。

从全局的角度看，独立站和平台店铺是相辅相成的，彼此息息相关，互为支撑。随着亚马逊近年来的发展，可以说是越做越大，但对于我们卖家来说，竞争确实越来越激烈了。不过即使如此，每天还是会有很多人进入亚马逊跨境电商这个行业，毕竟亚马逊的利润还是非常可观的，只要你能够选对产品，依然可以赚到很大的利润。

现在很多人想做亚马逊但是无奈不知道该怎么做，索性我就来写一份文章，分享一下关于亚马逊卖家的怎么开店，开店都需要什么一个操作流程，让你对亚马逊有一个大概的了解，让新人不再迷茫！

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