人、货、场这个概念是所有的电商直播通用的吗？在抖音上有什么变化？

是的。这个是所有的电商都通⽤的，所有的商品交易场景都是都是人、货、场。

“场”就是平台，场的核心点在于制定的游戏规则，在生态里面所有玩家都需要理解平台对于游戏规则的想法，另外场跟场之间，也有比较大的竞争关系；

以抖音直播而言，抖⾳直播跟其他“场（平台）”有比较大的区别：

第一，抖音是以内容创作取胜的平台，抖音在短视频板块算法更核心地是看你的内容本身质量如何，所以对于短视频的内容质量要求很高。而在抖音上开播，你第一个要解决的也是流量怎么获取的问题，而这之中，引流视频的内容质量也是非常关键的部分；

第二，这是跟其他平台通用的，就是“货”本身要好。因为电商直播在早期阶段，大家看到的是红人带货。但进入到相对更成熟阶段时，就变成了货带人。因为消费者相对来说会更远接消费的是原本他们就喜欢的高性价比的产品。谁能够为红⼈提供更优质供应链，对于吸引消费者就更加有效，因此，“货品端”也是抖⾳直播成功的关键点；

第三，就是在“人（主播）“上也是不同的。相对来讲，淘宝的主播更加像商品导购，淘宝93%的直播是店铺商家直播，只有不到7%是达人直播；快手主播多是原生态红人，独特的老铁关系，粉丝们对主播直播的包容性极高，即使红人开播不是特别顺畅甚至出身“翻车”，粉丝也能接受；

但在抖⾳上直播，相对来讲对综合能力需要更强。一是抖音的用户看短视频内容时就比较挑剔，对于质量水准要求比极高，在抖音上⾯做直播，纯导购型主播不行，因为用户会觉得你讲的内容不够精彩；但是娱乐类主播如果商品讲不好，或者在供应链上不够强也不行。

所以抖音上的主播是要有一定的综合素质，既要有娱乐主播潜质，也要有一定的吸粉气质，同时他要具备导购⼀样能把商品讲清楚的能力和特质。

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