第一，产品电商运营的核心是产品，大多数人做电商失败的原因是没有在产品上下工夫，而是投入了大量的。经历，在流量获取上，比如研究补单，研究关键词，研究直通车，产品是整个运营闭环的开始，如果产品搞不定，后续的所有努力都是无效的。在如此内卷的情况下，产品就更加重要了。如果你是开工厂的，或者是品牌产品，做电商就有很大的优势，拿流量容易，产品转化率也很容易做上去。

我刚才说了，工厂和品牌商品容易做起来，但是大多数工厂和品牌做不起来，因为这里存在一个认知偏差。工厂找产品，大部分是质量优先，认为只要做出高质量的产品，就一定能打动客户。但是客户和工厂对于高质量产品的认知是不一样的。比如买一件T恤，顾客要的是不起球、不掉色、不缩水，穿上光滑舒适，顾客看中的是体验。而工厂呢，认为质量好就一定要用纯棉材质，但是纯棉材质不仅面料贵，还容易缩水掉色，做出来的产品不仅没有了价格优势，还容易得到一堆差评，所以工厂和品牌商。想要做好电商，必须要有用户思维，做出用户眼中的好产品，才更容易卖报。

第二，视觉电商卖的是什么？是产品加视觉的结合体，顾客拿到产品之前，他买的其实是视觉。如何通过一张主图打动用户点击，如何用主图视频和详情页打动客户下单，这点一定要用心去研究。与其说产品是承接流量的载体，倒不如说是绝世承载流量的载体，大多数电商人都喜欢补单位。那么他们补单起来流量以后总是稳不住，很大一部分原因就是因为视觉不达标，点击率差，收藏加购差、转化率差导致的断流。

关于作图，这里顺便提一句，好的图片不是做出来的，也不是测出来的，而是拍出来的。如果只是随便找来的档口图，无论怎么都难以做出高点击率，那为什么别人用了点击率高，而你用点击率却很差呢？我有一场直播说了一个概念，就是池子概念，每一个。行的产品都会分到一个池子里，尺子的容量有限，先进入池子的有流量，有好的点击，好的转化，而后来的只能卡在池子外面，既不会有好的点击，也拿不到流量，原因是你来晚了。这种情况如果还想做怎么办？

第三，流量拿流量是所有运营环节中最简单的流量分为两个部分，免费流量和付费流量。拿免费流量的核心是什么？解决了产品问题之后，拿流量的核心。产出，只要产出足够了，流量就一定能起来。为什么新手做搜索总是起不来？因为单量不够啊。同行要500单能爆起来流量，你只搞了100单，而且这100单还分到了15天去搞，怎么能起来流量？不要跟我讲什么补单渠道，什么人群标签，在足够的单量面前，这些都是弟弟。

然后是付费流量，那就是拼，谁有钱了呀，咱是钱，能解决的问题都不叫问题，加满油，油门踩到油箱里，大卖家都是这么干的，别问。为啥知道年销售额过亿的卖家我带出了不少了，所以我直播的时候一直在劝退小卖家，没货没钱没技术就不要干电商了，因为已经20年了啊兄弟没机会了，平台不缺商家，真的，平台缺的是好产品和用户。

第四，数据，数据是什么？点击率、转化率、收藏加购率、跳失率、投产比、UV价值等。想要把店铺运营好，就一定要根据数据运营，而不是自己随便拆点击率差。那怎么办？主图，价格、销量，问题基本就出在这三个地方，用排除法挨个试啊，总能找到原因的。如果转化率太差呢？产品、价格、销量、视觉评价人群一定是其中哪个指标出了问题，找到问题就可以拉升转化率的好了。

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