直播间的选品--选品的三个维度

A 直播营销目标

直播团队在不同的阶段可能会有不同的营销目标。例如，在缺乏影响力时，直播团队可能希望先通过定期的高频率直播来提升主播和直播间影响力；而已经拥有一定粉丝量的直播团队可能更希望尽快获取更多的营销收益。

对于不同营销目标，直播团队采用的选品策略也不同。

B 直播市场需求

市场需求，通俗而言，就是判断有多少人在多大程度上需要一个商品。判断市场需求有两个维度，一是需要使用的人数，另一个是需要使用的程度。

需要使用的人数多，那就是大众需求；否则就是小众需求。

C 季节与时节

直播营销中的很多“大众刚需”型品类都会受到季节和时节的影响呈现旺季和淡季之分。对于这些商品，直播团队需要对以下问题予以判断：

多久更新一次商品？

在什么时间淘汰什么商品？

在什么时间进行直播间的清场促销？

在什么时间对直播间商品进行整体更新换代？

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