选品的六个步骤

对于中小型的直播团队或新手直播团队，由于其缺乏自建品牌、自建供应链的能力，因而需要通过招商来进行选品。通过招商进行选品，一般有以下 6 个步骤。

1．根据用户需求确定品类细节

选品的第一步，是要根据用户需求确定选品的细节。例如，对于服装类商品，用户偏爱什么风格、什么颜色、什么用途的服饰；对于家居用品，用户希望满足商品有什么样的基本功能，喜欢什么样的商品造型，对商品包装有什么样的要求等。

2．查看法律风险

对于某些商品品类，直播间是不允许销售的，直播团队应注意规避。例如，美瞳，即彩色隐形眼镜，已于 2012 年被列入第三类医疗器械用品，不允许在直播间销售。

另外，对于涉嫌抄袭原创设计品牌的商品，如果直播间上架销售，会影响主播和直播团队的声誉。因此，对于看起来像爆款的商品或自称独家设计的商品，直播团队要注意审查是否会涉及侵权。

3．查看市场数据

选品的第三步，是查看商品的市场数据。

在当下，直播团队常用的专业数据平台有“新抖数据”“飞瓜数据”等。直播团队在选品环节，要注意查看的数据是具体商品的“直播转化率”，即了解商品销量和商品关联直播访问量的对比。这个数据能够帮助直播团队判断目标商品的市场需求有多大。

4．了解专业知识

选品的第四步是了解商品所属领域的知识。一方面，在竞争激烈的市场环境中，直播团队只有尽可能多地了解目标商品所属领域的专业知识，才可能把握商品的生命周期，在有限的时间内挖掘出商品的全部信息。另一方面，在当前市场几近透明的状态下，如果直播团队对商品有较强的专业认识，即使所销售的商品在直播平台竞争激烈，也能赢得用户的信任和支持。

5．精挑细选，反复甄选

选品的第五步，是反复且细致地甄选。根据二八法则，20%的商品一般能带来 80%的销量。直播团队的甄选目标是要尽可能地发掘出畅销的 20%的商品。在这个筛选过程中，直播团队的专业程度决定筛选结果。

6．品类升级

任何一款商品，都是有生命周期的。在直播间，今天的爆款商品，明天或许会被市场淘汰；今天发现的新品，明天或许就会被其他直播间跟风销售。对于直播团队来说，爆款商品被淘汰、“被跟风销售”是无法避免的。因此，直播团队在获得用户支持之后，要及时地进行品类升级。

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