直播间的单品定价策略

在直播间，商品的价格越低，用户的购买决策过程越短，越容易触发冲动型消费。也正是因为这个道理，即使是薇娅的直播间，也有很多商品的单价在 100元以下。那么，一款商品应该设置什么样的价格？

1．价格锚点策略

价格锚点策略，即根据其他商品的价格来设定所推荐商品的价格。从用户的角度看，用户在不确定一个商品价格是否“划算”时，就会参考其他同类商品的价格。如果有三款同类商品，且三款商品有三种不同价格，用户一般倾向于选择价格居中的商品。因为对于最便宜的商品，用户会担心其质量不好或性能不高；而对于最贵的商品，用户会觉得其缺乏性价比，若购买就“吃亏”了。

2．要素对比策略

用户购买一个价格更高的商品，往往会考虑各种因素。因此，若直播团队设定更高的价格，就需要为用户提供一个直观的关键要素对比表。

例如，对于手机、计算机、生活电器产品，直播团队可以提供硬件配置对比表；对于服饰类产品，直播团队可以提供用料对比图、工艺对比图等。当用户看到差异时，就会倾向于购买“更好”的那款商品。

3．非整数定价策略

非整数定价策略，即直播团队设定的商品价格以 9 或 8 结尾，而不是以 0 结尾。非整数价格，对用户有以下 3 方面的心理影响：

首先，非整数价格会让用户觉得这种价格经过精确计算。

其次，非整数价格与整数价格的实际差别不大，却会给人一种便宜很多的感觉。

第三，很多用户在看到商品价格时并不会认真去思考，多是“瞄一眼”，就会进入是否购买的决策环节。

4．阶梯定价策略

阶梯定价策略，即用户每增加一定的购买量，商品的价格就降低一个档次。采用这种定价策略，可以吸引用户增加购买数量。

阶梯定价策略适用于食品、小件商品和快消品。

此外，商品价格不是一成不变的，直播团队需要时刻分析市场动态，根据市场变化及时调整商品价格。

==============================

   中国e直播带货供应链金融13306003307(V同），
一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

     中国E直播带货供应链机构协调厂家按规则48小时内一件代发！