中国邮政旗下的分公司纷纷搭建直播间，粉丝量和销售额参差不齐。36氪-未来消费统计，目前已有超20个邮政分公司进行直播带货，部分为近期开设的新账号。

根据这些直播间的选品，大致形成美妆类和农产品两种截然不同的定位。其中以美妆类产品为主的直播间，包括海口邮政、锦江邮政、北京邮政、杭州邮政等，由海外旗舰店发货。其他一部分直播间，主要销售地方特产美食，客单价普遍较低，热度也不及前者。

以补贴价、直播专享价吸引粉丝，刚刚开启直播带货的中国邮政，撬动消费者的关键在于击穿价格底线。直播间多数产品的价格，不仅比各大电商平台上的官方旗舰店要低，也比头部主播的直播间便宜。

例如一支阿玛尼红管唇釉，邮政直播间卖185元，低于天猫旗舰店350元的价格。这款产品此前进入李佳琦直播间，价格为310元。还有资生堂悦薇水乳套装，日常价1440元，李佳琦在去年双十一喊出1240元的价格，邮政直播间标价769元。

不仅是降低大牌的购买门槛，邮政直播间也开始靠卖小样，12瓶小样相当于一套正装，价格为299元，号称“地板价”。

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