抖音快手珠宝带货主播的

一位很火的带货主播@董先生珠宝，凭借低价秒杀的珠宝产品杀出重围，取代了罗永浩坐上了“抖音一哥”位置！

不仅今年4月登上抖音带货主播榜TOP10，520直播创造出单场2亿的成绩，冲上当日抖音带货榜TOP1。

618期间更是超过千万粉丝的带货主播，登上了618带货榜TOP1。

粉丝量不算头部，做的还是黄金/珠宝这种不那么火的垂直类目，董先生究竟如何做到呢？今儿给大伙做个拆解，揭秘下他的套路玩法！

1 .账户人设包装

1.1专业的人设定位，增强信服力

如果想做某个垂直领域的大号，人设的专业度非常重要，一定程度上，决定了观众对你的信任感有多强。

在垂直领域很火的带货博主李佳琦，薇娅等....人设包装无一例外，都有这三个特点：

1. 有着某个领域多年从业经验或扎实的专业技能

2. 销售口才出众有感染力

3. 外形靓丽或长相有记忆度

董先生珠宝的人设：

据公开资料显示，本名叫叫董文明，珠宝专业的科班出身，多年珠宝鉴定仪器的销售工作经验。

旗下有三家公司和一家珠宝店，还有一万余平米的珠宝工厂，同时还是GIA钻石、NGTC钻石分级师、珠宝资产评估宝玉石专家。

董先生不管是专业还是职业，都是与珠宝相关，还是销售出身，说起珠宝知识来头头是道，还有着帅气的外表与修长的身材的加持下，完美塑造出多金帅气的专业形象，不火都很难。

1.2趣味垂直化内容，沉淀精准的粉丝群体

董先生珠宝内容主要以“干货科普+挑选技巧+产品展示”三大类型为主，以此细分四大专题内容：

• 带情侣挑选钻戒：带情侣现场购买钻戒的场景

• 购买话术技巧：常以“千万不要这样问，不然吃不亏这个问价话术，还原购买场景

• 基础干货科普：围绕“珠宝鉴定技巧和工艺科普”为主，用珠宝展示来科普干货的拍摄。

• 展示珠宝工艺：常展示一些高额且不常见的珠宝，极大满足粉丝对昂贵珠宝的猎奇心理。

账号整体视频内容多以通俗易懂的专业讲解方式，加上还原珠宝的购买场景和珠宝市场这种沉浸式场景的视觉冲击。不仅满足了粉丝对珠宝相关知识的好奇心，也逐步提高了粉丝对董先生的信任感，精准的粉丝粘性也越来越高。观察了下账号视频数据，董先生珠宝“购买话术技巧”的专题内容点赞量比一般内容都高。

原因在于董先生聪明地将用户对价格上的需求和自身专业的展示完美结合起来，起到了吸睛又趣味的作用。其账号粉丝量也随着特色内容的推出，从四月开始每月以百万涨粉的梯级增长。直到目前拥有832.1万，四月仅有442.6万，粉丝量几乎翻了一倍。

2.变现形式：直播间低价秒杀福利，聚集人气疯狂变现

董先生珠宝从2019年就深耕垂直领域，直播带货场次从4月开始增至7场以上。4月销售额首次破亿，达到1.2亿，登上了抖音带货主播榜TOP10名次。直到目前，董先生珠宝达人带货月榜为第一名，一开始直播带货榜TOP30中压根没有董先生珠宝的名字，这火箭般增长速度可谓是十分惊人。在长时间的粉丝沉淀下，直播评论不乏类似“等我存够钱，一定找你买钻戒给我老婆，或者要买钻戒时，一定找你买”等这种感谢董先生的支持声音。

当然，直播带货数据惊人背后，原因在于销售出身的董先生，非常懂得抓住用户爱贪小便宜的心理。

核心玩法套路主要是：

• 先推出一系列低价秒杀单品为直播间引流

• 再用平价选品引爆人气

• 最后再通过售卖高价产品进行转化

可能有人疑惑，这种“秒杀+发福袋”的打法早已行业内玩开了，为嘛还能赚的盆满钵满呢？以9.9元银爆闪耳钉为例，近30天直播里，出现场次高达4场，卖出3.8万件。在1688搜了同款，只需4.8元，在淘宝上，加上邮费不过7元。

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