说一说直播带货的五大要素：

第一个要素肯定就是直播的主题。

第二个就是直播的时间段

第三就是直播的人员

第四是粉丝维系社群化

第五是直播的宣传

直播是必不可档的现实，它已经不单单只是趋势了。这样直播带货的转变呢，其实是一场酝酿了很久的商业规则，是这个社会生产力发展到了一定的社会阶段必然所要经历的一个过程，所以在这个必要经历的过程里面我们要顺应趋势，更好的了解直播带货。

那么五大要素的第一个要素就是直播的主题。我们在直播的过程当中呢，

首先要明白只一次直播的主题是什么，目的是什么，

是为了上新款呢还是清仓呢还是为了做一些商家的优惠活动或者是传递一些官方的信任，传递品牌的价值等等。比如说你看这个李佳琪和他小助理的直播，他这个直播的主题呢就是一些年货，然后后面写着年货节，促销的一些肯定都是有关

过年过节会买的一些大促销的一些商品。

第二个就是直播的时间段：

一个主播在不同的时间段直播呢他的粉丝群体是不一样的，因为在早上六点到十点是上班族已经都上班了，这也是意味着他们就不会去刷直播，所以呢在早上

在白天的这一段时间特别是上班的这一段时间，所以开播的一般都不会很多，相反呢到晚上大家下班的时候呢，这个时间段开播的主播是非常多的，比如说下午六点到晚上十二点之间是一个直播的黄金时间段，因为这个时间段粉丝活跃度非常高，这也是所有直播的高峰。

到了晚上十二点到凌晨三点之间也可以做直播但是这个直播可能像直播带货这一类的可能就没有游戏直播那种吸引粉丝的效果好。

第三呢就是直播的人员：

很多小伙伴在直播的时候可以一个人拿着手机三脚架，这样就可以开播了。但是对于专业的主播来说呢绝对不是一个人就可以的，肯定是有人配合的，所以呢如果想要有一场专业的直播至少得有两个人，而且得根据自己的实际情况去选择。

我们做直播带货首先要有一个人专门的负责正常的直播，包括熟悉产品的专业知识，给粉丝介绍产品进行互动，讲解一些福利的活动等等！另一个人呢就类似于小助理的角色，比如说我们在进行服装直播的时候，主播进行换装的时候助理一定要在旁边做好准备工作。比如说

哪套衣服接下来该穿了，那么小助理就应该提前的准备好。还比如说薇娅在直播的时候，直播的团队就是非常的强大，和一些品牌方的一些合作，一些后台的运营，客服等等这些技术

一定要准备的非常齐全。

第四呢就是粉丝维系社群化：

我们除了把直播流程的专业度做好以外呢，还有一个非常重要的东西就是社群，比如说像李佳琪，薇娅他们这些也都是有粉丝群的。

比如说薇娅的粉丝群看你是属于第几级的粉丝，然后把你分到不同的微信群里面，根据粉丝的级别呢进行不同消费，这个安排是非常的细致的。李佳琪也有粉丝群，但是李佳琪的粉丝群都是通过机器人以及管理员每天下午发放关于今日直播的一些预告，这样可以引导大家更好的进行购买。

第五点呢，就是直播的宣传。

我们可以通过很多方式来进行直播间的宣传，比如说通过微博，朋友圈，付费的渠道等等。

还有非常重要的就是我们在直播的过程当中一定要反复的强调自己直播的目的不管是在开场的预热，还是整个品牌的介绍，都得要让粉丝们明白就是他们在看什么，我们从这场直播当中能得到什么，有哪些福利和产品。这三个点呢是要让粉丝们时时刻刻都明白的。

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【新闻】

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