快分销的本质是什么？

按照官方定义，快分销是一个SAAS工具产品，为主播、商家、团长提供一个选品撮合的平台，高效助力人货匹配。

本质上，这是快手电商用于升级供给侧的重要工具，希望能借此增加更多优质品牌商，货主、源头好物工厂的入驻。

对此，盖世解释，快分销主要聚焦解决三大核心问题：第一，降低商家分销门槛，让更多商家有机会进入到快手的分销体系中；第二，让主播能优中选优，更便捷地识别什么是优质货品；第三，丰富品类结构和供应链，满足快手老铁衣食住行的全方位需求。

为了解决这些问题，快分销主要在两方面做了升级：

第一，科学细化货品标准

据盖世透露，快分销将根据品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力五维矩阵评估模型，共计11项指标数据加权算法测算将商品分为L0到L5不同层次。

具体来讲，招商环节审核各类资质，验证相关证书；售前环节做好链路把控，增加验厂验仓环节，同时通过算法升级，加强对假冒商品和假冒商家的售前识别；售后环节则做好店铺星级、退款率、纠纷率的把控。

这等于说是给货品分出了级别，越是好的货品越能得到官方扶持、达人推荐，进而出现在消费者面前。

以达到L5层次的精选好物为例，将得到流量推荐、专属标识、官方补贴、产品特权等权益匹配加持，成为快分销货品库中的“天之骄子”。

“（对于好的货品）官方会给你资源，而且可能是免费的”，盖世说，“五维矩阵模型，现在在我们这里是锁定供应链最核心的标准。未来我们也会基于五维矩阵模型不断去做精细化的商品分层，然后重点深耕优质供应链的开发，不断优化规模和质量。”

第二，持续引入优质供给

为了增加更多新供给，为接下来快手电商的发展蓄能，快分销不仅微调了分销门槛，邀请更多商家入驻，同时把阶段性重点放在了品牌商家身上。

一个典型数据是10月20日快手电商发布的116首日战报，战报显示当天品牌GMV成交大盘占比达42%，这对于快手电商来说，是个具有标志性的数据。

在盖世看来，白牌商品是快手电商平台的重要组成，但对于更多消费能力更好的用户来说，品牌货同样不可或缺。

“我们要用生态的方式去做白牌，然后集中平台资源重点打品牌”，盖世强调。

同时，跨境、本地生活以及虚拟业务等新供给也是快分销的重点。数据显示，跨境业务今年6月开始招商，目前交易额已实现几何倍数增长；本地生活业务近3个月的交易额是之前8个月交易额的4倍。

整体来看，好物联盟就是快手电商搭建的一道防火墙，升级为快分销，则意味着快手电商希望继续夯实供应链，持续满足消费者不断升级的需求。

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