团长就是“达人的选品官，商家的操盘手”。

赚得盆满钵满的传说在圈子里流传，头部团长每月流水过亿，中小玩家抱团取暖，有人认为团长的蛋糕足够大、是切入抖快电商的机会，也有人提出，中间商的生意并没有想象中好做。

连接人与货

在被抖音与快手正式收编以前，“招商团长”并不是一个受欢迎的角色，达人与品牌都视其为“赚差价的中间商”。

2020年9月，快手正式上线“好物联盟”，相较于内测时期新增了“招商团长”的角色。抖音则是从今年4月开始大力推广“精选联盟”，频繁地举办团长排位赛、补贴激励等运营活动。

竞游互动是抖音精选联盟的TOP5团长之一，做淘宝客起家，曾连续三年都是天猫TOP10团长。2020年，在疫情等因素的影响下，竞游互动服务的大量品牌方开始试水抖音，公司便组建团队，为品牌对接抖音主播达人卖货。

今年4月，竞游互动正式注册成为精选联盟团长。在创始人豆芽看来，平台认证起到很大的推广作用——加入精选联盟后，公司业绩“突飞猛进”，目前单月流水达到4000万。

在流量端，中腰部的主播达人是团长的主要服务对象。竞游互动建联了3万名主播，大多在L3-L5级别，背后多为夫妻档、工作室等小型团队，月销在50万至300万之间。“中小主播有很多都是自立门户，哪怕签了MCN，也不比我们熟悉产品。”据豆芽介绍，公司也在服务一些中小规模的MCN机构。

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【新闻】

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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