主播的痛点是议价能力和供应链把控能力薄弱，品牌商家则为达人直播的试错成本而烦恼。

在豆芽看来，商家自行对接大量主播的效率不高，且团长比品牌了解流量玩法，“比如有零食客户以为必须要找零食账号，实际上剧情类、家居类达人带货效果同样很好。团长也更清楚哪些主播才靠谱。”

由于有淘客背景，竞游互动自带淘系的供应链资源——公司累计服务过上万个品牌商家，商品库里现存7000+客户，其中就有大溪地、认养一头牛、植护、网易严选等品牌。

开荒抖音的早期阶段，品牌和团长会打配合战来推爆一款产品：品牌先和头部KOL合作打出案例，团长再借此邀约下游主播为品牌带货。竞游互动就曾用不到一年的时间，替认养一头牛在抖音卖出20万单，为植护出货100万单。

做人货匹配，服务能力被团长们反复提及。在抖音头部团长、智宏文化负责人张顺看来，这是团长的核心竞争力：“说到底，人和货都不是我的，主播和品牌凭什么找我们？”

在抖音和快手，团长的“服务”似乎没有边界。多位受访团长向36氪-未来消费提到，淘宝联盟偏向快速大量成交，团长只需要具备出单能力即可，但抖快对于团长的能力要求则更加综合。

俏范儿是第一批受邀入驻快手好物联盟的团长，目前站内出单量排名第一，单月流水稳定在1亿以上。其运营负责人宵雨认为，这种差异来自于分销渠道——淘系团长对接淘宝客，而抖快团长的下游是千人千面的达人主播。

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【新闻】

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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