现阶段的团长有两个可选的业务升级方向——更靠近流量，或是更靠近供应链。

掌握流量，对上游供应链就有更大的话语权。抖音站内排名第一的团长尽微，背后是罗永浩与他的直播电商公司“交个朋友”；孵化出瑜大公子、操盘黄子韬直播带货首秀的MCN机构遥望，常年在快手团长榜单前列。品牌方在与上述机构主播合作时，通常被要求走该机构的团长链接。

在抖音电商学习中心，官方给团长的进阶建议是建立自有流量池：“基于一些机构的成功经验，通过培训，从0到1孵化达人，是一个可行的路径。”

相比之下，靠近供应链的难度更高，比如通过电商代运营、签平台独家年框等方式，与品牌、商家建立长期合作关系。而根据受访团长的描述，品牌不仅少有渠道独占的概念，而且更倾向于找成熟的淘系代运营。

据36氪-未来消费了解，曾有一批MCN机构提出，以成为DP的方式绑定品牌资源。事实上，品牌对于DP的依赖仅限于开荒期，摸清新平台打法后，要么选择收回店铺自己运营，要么类似广告行业的比稿，由多家DP竞争策划方案。

背靠产业带的区域型团长是靠近供应链的典型。“像义乌、临沂的团长，跟本地商家够沟通更顺畅。有时当地的产品卖爆，等我们跟进的时候就已经太晚了。”豆芽对36氪-未来消费表示。

对于暂时缺乏拓展能力的团长而言，一个可选项是抱团取暖。作为新手团长，微格便计划与其他团长合作。“如果有比较好的品，几个团长一起去对接达人，按比例分服务费，或者一方供货一方出主播。”梁爽表示，“目前抖音团长合作的几率还是大于内卷。”

抱团玩法得到了平台的认可。抖音正在灰度测试一项名叫“二级团长”的新功能，快手也计划于年底推出这项功能。具体机制是，团长A在推广某产品时，可以分佣给其他团长，共同推广产品，按比例分佣。如此，团长之间也能形成分销网络。

在抱团以外，抖快的团长还呈现出互相渗透的趋势，比如遥望、热度星选等团长，在抖音与快手都有不错的排名。

抖音与快手在平台特性、供应链偏好等方面的差异，是团长需要克服的一个问题。竞游互动正在尝试在快手拓展业务，只是竞争比豆芽想象得更加残酷，“快手主播要价更凶，团长要给出更高的佣金和更低的商品价格。”

当竞游互动给一些主播推荐蓝月亮洗衣液时，对方会拿白牌洗衣液来比价。像认养一头牛这样在淘系和抖音都成功打爆的产品，在快手却行不通。

对此，竞游互动的解决方案是向流量端靠拢——其收购了一家快手的MCN机构，计划先通过自建流量池来做招商，等模式跑通后，再向外部主播开放。

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【新闻】

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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