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直播有几种合作方式--纯佣金直播?坑位费模式?保量模式?对赌模式

2023-08-20 撤稿纠错

纯佣模式就是cost by per sales的意思。直播前商家不支付费用,直播后商家按照实际成交金额的一定百分比(也就是一般所说的佣金比例)支付主播费用。比如卖了100万销售额,约定佣金30%,那就支付主播30万元。

坑位费模式。你可以理解成你招募了一个有底薪销售,而坑位费就是这个销售的底薪。比如你看到主播标价10000+20%的意思就是指直播前需要先支付10000元坑位费,直播后你还需要按照销售额的20%支付给主播奖金。

保量模式。由于黑中介不断哄抬坑位费,导致很多商家不敢轻易砸钱进来。为力骗商家上当,很多黑中介会成承诺Roi达到2、3或者更高。举个例子,黑心介对某个主播报价“50000+20%,保3”,就是指黑中介愿意和你签合同,承诺销售额达到你坑位费的3倍,即50000×3为15万,如果未完成销售额则退你钱。

对赌模式。这个模式极为罕见,但极其靠谱。大致的操作流程是:合同约定对赌比例1/3+佣金20%,直播前商家无须付费,直播结束后,商家按照直播销售金额的三分之一(就是对赌比例)支付给主播所在机构服务费,按照直播销售金额的20%支付主播佣金。

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