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上篇 基础知识
第一章 新媒体营销认知…………………………………………………3
第一节 新媒体简介………………………………………………………3
第二节 新媒体营销变革…………………………………………………7
第三节 新媒体对市场营销的影响………………………………………9
第二章 主流平台的特征…………………………………………………12
第一节 抖音………………………………………………………………12
第二节 快手………………………………………………………………14
第三节 火山小视频………………………………………………………15
第四节 西瓜视频…………………………………………………………17
第五节 小红书……………………………………………………………19
第六节 今日头条…………………………………………………………21
第三章 自媒体平台的变现模式…………………………………………24
第一节 自媒体平台主流变现模式………………………………………24
第二节 自媒体平台变现模式解析………………………………………32
第四章 直播行业发展现状与趋势………………………………………34
第一节 直播行业发展现状………………………………………………34
第二节 直播行业发展趋势………………………………………………37
第五章 直播员的产生与发展……………………………………………39
第一节 直播员的产生背景………………………………………………39
第二节 直播员的工作内容………………………………………………41
第三节 直播员的发展趋势………………………………………………42
第六章 直播销售基础知识………………………………………………44
第一节 直播销售员职业素养……………………………………………44
第二节 直播销售相关法律知识…………………………………………47
下篇 实际操作
第七章 快速打造KOL……………………………………………………55
第一节 KOL简介…………………………………………………………55
第二节 打造KOL的方法…………………………………………………56
第八章 直播销售方法……………………………………………………61
第一节 直播销售前期铺垫………………………………………………61
第二节 直播间增流方法…………………………………………………68
第九章 平台营销规则……………………………………………………72
第一节 小红书营销规则…………………………………………………72
第二节 快手营销规则……………………………………………………77
第三节 抖音营销规则……………………………………………………78
第四节 微博营销规则……………………………………………………80
第十章 直播销售计划实施………………………………………………85
第一节 确定受众群体和主播风格………………………………………85
第二节 商品准备…………………………………………………………86
第三节 销售运营…………………………………………………………88
第四节 提炼商品卖点与直播活动设计…………………………………89
第五节 流程策划与人员分配……………………………………………90
第六节 线下准备…………………………………………………………94
第十一章 撰写成交方案…………………………………………………95
第一节 设计成交流程……………………………………………………95
第二节 塑造价值…………………………………………………………97
第三节 文案写作…………………………………………………………99
第十二章 短视频创作……………………………………………………105
第一节 短视频创作流程…………………………………………………106
第二节 短视频制作要素…………………………………………………109
第十三章 商城搭建………………………………………………………112
第一节 抖音小店…………………………………………………………112
第二节 快手小店…………………………………………………………116
第三节 拼多多店铺………………………………………………………118
第四节 有赞商城…………………………………………………………122
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