整场直播脚本的编写流程与技巧

直播过程中包含的元素有：

• 呈现：产品卖相、道具、展示方式

• 演绎：产品实验、主播体验

• 话术：生动感知、语音、语速

• 产品：组合排列、优惠权益

• 互动：红包、礼品、权益

• 节奏：打卡、挑战、氛围

主题确定

主题的设计一般为三种：

日主题：节庆、官方活动、店铺活动、品牌节日等

周主题：上新、折扣、促销、清仓等

大猪蹄子：开学季、双十一、年货节等

主题的设置内容可以参考

热点事件：关注度高、吸引眼球足够多

利用噱头：打造自播话题

最新热剧、最新电影、当下热门话题等

优惠设计

先拿到产品：分期付款的诱惑，不用先付钱等

价格公式：用计算机计算，你得到的比你想要的还多

捆绑销售：模糊单品价格、组合销售更有效果

福利赠品：有以外的惊喜、赠品、配件、小样等

产品排列

为什么讲解要安排时间，主要原因在于整个长时间的直播中，我们需要进行情绪的调动，以每30分钟为一个单元进行直播迭代是比较适合节奏的，在整个30直播的节奏中，产品的排兵布阵也是有讲究的：

节奏流程

道具准备

趣味测试：当产品有一个很好的卖点的时候，对于粉丝而言就是很好的看点，我们可以通过一些有趣的测试来表达产品的优点，同时满足粉丝的好奇心与观看体验；

专业测评报告：同比线下门店或者其他同行和线下的价格时，为了凸显产品的真实优势，往往需要用到实景图篇，这也是销售准备的材料之一

除此之外，我们直播间常见的道具有很多，比如说量衣服的尺子、计算价格的计算器等，具体的道具根据产品需要演示的功能及特性而定。

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