主播的三个必备的课程

招募到一个完全符合心意的主播是一件需要碰运气的事情，但是直播运营不能因为主播不到位就停滞不前，所以后期我们有必要对现有的主播进行一个培训。

1. 产品特点培训

有些主播只会对着稿子讲产品的卖点，看到评论区有粉丝询问产品的相关信息，也装作看不到，或者把问题直接扔给助理和场控。

连产品什么卖点都不能自信说出来的主播，怎么能说服手机屏幕前粉丝进行购买呢？

所以要求主播一定对产品的特性和卖点非常熟悉。

2. 直播话术的培训

毕竟规模和成本在那里摆着呢，招募过来的主播可能并没有什么直播带货的经验，一套有用的话术、直播间的一些规则一定要提前做好培训，尤其是与直播效果直接挂钩的带货话术。

包括：留人话术、互动话术、产品介绍话术、催单话术、成交话术以及结尾引导关注的话术。

之前我总结过相应的文章都放在了文章的末尾，大家感兴趣的也可以一并收藏起来或者转发给自家的主播们好好参考一下。

3. 把握直播间节奏的培训

在正式直播之前，我们的主播有必要集中进行多次的直播模拟训练，参照那些比较红的带货直播的直播节奏进行培训。

新人直播在一开始可能会比较怯场，遇到意料之外的事情很容易自乱手脚，比如说直播间人比较少，没有什么互动，就不知道自己该干什么，比如说直播间人太多，要求太多，不知道该回应什么……

主播必须要有气场能够把握评论区用户的评论节奏，这就需要在实践中慢慢培养了，初期的时候，建议可以多给新人主播们做几次直播的模拟训练，短暂开一会儿不带货的直播间，熟悉一下直播的环境，也露一下脸。

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