一个抖音直播团队一般需要配置哪些人员？

抖音直播团队—主播

一场直播，最先让观众看到的是谁？是主播，而主播形象的好坏，就像短视频直播封面一样，直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。

主播需要具备的技能：要会聊天，善于带节奏，能调动直播间氛围。要懂产品、专业，要有影响力，能够促进用户下单成交。

团队考核主播最重要的就是带货转化率，能最直观的反映主播的带货能力，也是大多数品牌商家考核主播的核心数据。那在多主播轮播的直播间，如何查看单独每个主播的带货数据呢？

【轮班】支持单独监测主播的各项数据，例如下面的直播间，通过对比数据可以发现主播4的成交转化

率最高，所以在后续直播排班中可以考虑将主播4排在直播带货的黄金时段。

抖音直播团队—场控

场控要掌握中控台，包括临时的宝贝上架，发优惠信息，发红包公告，或者发抽奖送礼，以及要对商品改库存、改价格，就是偏向于打杂的工作人员。

另外，场控还有一个重要工作，注意直播间的节奏掌控，万一主播在镜头前面讲嗨了停不下来，或者错过了产品解说的时间，场控就要负责提醒主播，按照脚本流程走。

所以，场控的主要作用就在于控制主播的节奏，以及对中控台的控制，可以灵活调整，不要过于死板

场控的主要工作，就是要控制主播的节奏，以及中控台的控制，场控需要一个比较灵活的人，不能很死板，需要实时关注直播间的流量，可以通过飞瓜智投【控制台】的整体流量、流量来源等实时了解流量构成、观众停留等，及时调整直播节奏，撬动自然流量。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

例如下面这个直播间，通过飞瓜智投的福袋监控发现，场控在直播间人气较低时发放了多个福袋引导互动，之后直播间迎来了流量高峰。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

抖音直播团队—运营

运营人员的工作主要包括：制定直播目标，设计直播脚本，负责选品，申请商品折扣，负责直播宣传预热，监测直播数据，复盘总结等等。

复盘的时候最想回看的就是爆款商品的爆单时刻，现场主播讲了什么，现场直播间发生了什么，复制高产能经验。

于是飞瓜智投新增了商品分段复盘，直接筛选出直播爆品，可以直接定位到爆单时刻，查看当时商品点击曝光率等关键数据，同时可以同步查看爆单时刻的讲解画面。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

如下图，当直播到15:51分左右，此时在线人数达到84，出现有一波人气高峰。点击飞瓜智投页面左侧的直播回放，直接回看该时间点对应的直播话术和节奏。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

商品的爆单点其实是直播间一时间段运营的结果，其实更需要整体分析开始爆单的时间段的转化率、以及那段时间直播现场发生什么接住了流量。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

结合上面的例子，我们发现这波流量的增长是从15:41时刻开始的，可以用【商品分时段复盘】功能，将这时间段选定单独分析所以选定【15:41~15:51】时间段后，可以看到其对应的正好是这一波流量增长的过程。

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