在进行组品时，很多人往往会面临以下几个常见的问题：

问题一：直播间只有单品或者品不多怎么组品？

如果是单品，可用相关品作为引流款。

比如卖茶叶的直播间，可以用小茶杯作为引流款。

此外，单品如果毛利润大于50%，可考虑采用千川投放，直播间成功的概率会大很多。

问题二：引流款的价格定多少合适？

这没有绝对的数字。

我习惯选择利润款的1/3作为引流款的价格，福利款则是1/2多一点。

问题三：组品时，引流款、福利款、利润款各需要多少？

不管是什么品，都需要测试。

例如以百货直播间为例，前期账号准备我都会准备3个引流款、5个福利款，利润款则是越多越好。

这样可以保证万一活动商品选错了，也可以随时调整。

问题四：引流款一定是亏钱的吗？

引流款不一定是亏钱，但是这个品一定要让人疯狂。

比如60块的一箱的旺仔牛奶卖9.9会让人疯狂，200元一件的羽绒服卖88也足够让人疯狂。

以上就是关于选品以及组品的内容。

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