电商直播选品的5个要点

①价格/赠品优势。

直播目前给大部分用户的第一认知就是便宜，其实这种现状是大部分互联网新商业模式出来时的烧钱补贴是没什么大区别的。所以在一些头部主播的直播间里，如果有便宜，就一定要占，以后等直播这个形式稳定下来之后，直播只是一种更贴近用户的手段，价钱肯定不会像现在这么低。

②品牌优势

大品牌的优势在于用户对于品牌商品的信任程度门槛低，但是大品牌一般对于价格的把控很严。

除非是像李佳琦这样的大主播，不然很难把价格压下来，因此建议从赠品入手，尽量给用户制造便宜的感觉。

③高热度、高性价比

高热度商品可以理解为网红商品。网红商品的下单一般比较冲动，用户在多处看到这个产品的曝光，直播间就容易达成转化，有点像品牌广告存在的意义，多次曝光种草占据用户心智，等待一个合适的价格振臂一呼。

高性价比其实是一种价格锚点和产品功能之间的一种组合拳，本质上还是信息的不对等。比如很多大牌化妆品的平替，都是利用的这种手段。

④通勤款、适用性高

主要是为了让受众更多，让用户建立“我需要这个商品”的时间缩短。

⑤功能性强方便实用

其实这一点是在辅助性价比这个点，当然是越多越强大越好，最好加一些让用户懵懵懂懂的名词，营造一种很专业的感觉。

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