直播和短视频结合是最好的模式

此前，记者了解到，有一些MCN机构开始尝试触达产业链的下游——“货”，建立公司自己的红人品牌。

另一方面，直播电商是人货场高度集中的一个场景，不仅是MCN机构想延伸产业链，很多品牌商也希望能够自己孵化主播，掌握流量。二者互相渗透，又互相倚仗。

“作为主播背后的机构，立场是想把产品的利润和议价空间打掉，为消费者和粉丝谋福利。但是卖货的人会怎么想？肯定是要把产品卖得越贵，利润才越高。（所以）这是一个很痛苦的过程。”有直播平台的负责人告诉记者。

谢如栋则认为，不论是商家孵化出流量主播还是MCN机构做品牌，都不容易，“我们做红人品牌也是为了打造主播人设。比如我们自己的网红主播瑜大公子一年卖几亿元，但这并不能成为品牌，红人品牌实际只是瑜大公子卖货产业链中的一环，作为一个人设和产品资源库的补充。”

在社交电商领域，除了直播电商，头部电商平台也开始注重短视频电商的布局，此前淘宝直播负责人表示，直播的优势是时效性，而短视频的优势是传播性，比如在直播前怎样做预告短视频，以及在直播过程中怎样把最有趣的片段高效地截下来，在各个流量渠道进行分发，这可能是未来很重要的方面。

在回应未来业务的重心是偏向短视频还是电商时，遥望网络方面表示，直播和短视频相结合是最好的模式，未来遥望网络大的战略是做品效合一，短视频主要以品宣为主，品牌起来了，直播带货更容易转化，从另一个角度看，直播客户可以赋能短视频，更容易做品效合一。

每日经济新闻

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