行业趋势——头部主播掌控的巨大流量正在被市场重新瓜分，商家自播、腰部主播迎来新的机遇与挑战。

　　在业内看来，巨头时代已经过去，直播带货是一个全民共享、普惠行业，而不是被个别人掌握了流量、渠道和财富。直播带货正脱离野蛮生长，进入规范化发展的阶段。

　　“选品更加谨慎”，小主播的流量机会

　　2021年底，头部主播雪梨、薇娅相继因偷逃税被罚，其中薇娅13.41亿巨额罚单背后是有关部门规范网络直播行业的决心和力度。

　　补税风波，成了主播间绕不开的话题。

　　抖音拥有227万粉丝的主播“红红在努力”告诉贝壳财经记者，监管风暴对于直播带货行业的影响明显且直接——选品上更加谨慎。

　　“以前我们只是关注产品本身，合不合格，好不好吃以及好不好用，现在会从品牌方、生产方、供应链、物流等多维度考察，品控更加规范。”谈到缴税问题，“红红在努力”称，虽然都是直播带货，但薇娅、李佳琦是公司化运营，小主播主要为自己运营，尚未遇到需要补税的情况。“税额占比我还真没算过，国家政策对头部主播的影响比较大，对我来说没感觉有太大变化”。

　　多位主播在接受贝壳财经记者采访时透露，并不清楚自己的缴税义务以及收入是否扣税。一位网红主播表示，“我没关心过扣税的事，一般都是谈好多少钱，到手就给我那个数”。贝壳财经记者采访了解到，大多数带货主播系MCN公司员工，工资达到标准扣个人所得税。

　　“红红在努力”享受自己从零拼搏的过程，目前并未签约MCN公司，未来考虑成立工作室。在她看来，直播带货行业发展态势依旧可观，“未来给各个中小主播的资源也会多一些，但这并不是因为头部主播被查才导致的结果，平台一直是去中心化的”。

　　张明(化名)有着同样看法，自己曾经供职于字节跳动从事直播带货商家赋能岗，现在自主创业做起直播带货。他认为，平台历来对头部主播扶持力度较大，推头部也是为了竖起行业的标杆，腰部、尾部主播也自然会参与竞争，一来二去可以把蛋糕做大。

　　“当初选择这个行业就是看重它广阔的机会。”张明说，此次对于头部主播违法行为的打击，使得市场生态变好。这一背景下，腰部、尾部主播也可与头部主播在流量上重新竞赛。

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